青島pvc塑料袋也許同許多其它中國企業(yè)一樣，對某些重要材料過于依賴同一家供應商。這種供應商常常能左右你的采購價，對你施加極大的影響。青島pvc塑料袋為了幫助你增強自己采購時-討價還價的能力，現(xiàn)代采購雜志的專家所撰寫的本篇文章，可以指導你采取各種行動打破這種不利局面。

    或許你公司已落入供應商壟斷供貨的控制之中。你只有惟一的一家供應商，或者該供應商受到強有力的保護，任何其他商家都不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品。或許你已被“套住"-，處在進退維谷的兩難境地，因為另尋門路不劃算。比如電腦系統(tǒng)，如要更換，使用的相應軟件就必須做出重大變動。要對付壟斷供應商，有時還沒等動手就已產(chǎn)生挫敗感。力量的天平明顯偏向供應商。盡管表面上看來，你可能無計可施，但自古無絕路，你仍可以找到一些行之有效的反措施。

    當你得到許多商家的競價時，你可以深信數(shù)字３的神奇魔力。不管能實際供貨的有幾家，比如有50家供應商，你只管要求3家報價。你準有把握找到供應-商。采購往往可以打破供應商的壟斷行為。再找一家供應商。有時另找一家供應商也是值得的。再發(fā)展一家供應商的方式可以有多種。例如出借專業(yè)技能等。增強相互依賴性。多給供應商一點業(yè)務。這樣就提高了供應商對你的依賴性。同時，你也要考慮的是你的采購量，而不是供應商的營業(yè)總額。更好地掌握信息。要清楚了解供應商對你的依賴程度。有家公司所需的元件只有一家貨源，但它發(fā)現(xiàn)自己在供應商僅有的三家客戶中是采購量大的一家。供應商離不開這-家公司，結果在要求提價時做出了相當大的讓步。利用供應商的壟斷形象。一些供應商為自己所處的壟斷地位而惴惴不安。在受到指責利用壟斷地位時，他們都會極力辯白。即使一點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。

    注意業(yè)務經(jīng)營的總成本。供應商知道你沒其它貨源，可能會咬定一個價。但你可以說服供應商在其它非價格條件上做出讓步。注意交易中的每個環(huán)節(jié)，全都加以利用。總成-本中的每個因素都可能使你節(jié)約成本，而且結果往往令你大吃一驚。以下是一些潛在的節(jié)約成本機會：送貨：洽談適合你的送貨數(shù)量和次數(shù)，可以降低倉儲和貨運成本。延長保修期：保修期不要從發(fā)貨日期開始計算，從使用產(chǎn)品的時間算起。你始終可以持這種觀點：既然產(chǎn)品質量不錯，從真正使用產(chǎn)品的時間起計保修期，又有何不可-？付款條件：只要放寬正常的付款條件，都會帶來節(jié)約。立即付款則給予折扣，也是一種可行的方式。讓最終客戶參與。如果你能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應商的機會也會伴你而來。例如，工程師往往只認準一個商標，因為他們不了解其它選擇。向他們-解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓你采購截然不同的元件。

    一次性采購。如果你預計所采購產(chǎn)品的價格可能要上漲時，這種做法方可行。根據(jù)相關的支出和庫存成本，權衡一下將來價格上漲的幅度。與營銷部門緊密合作，獲得準確-的需求數(shù)量。協(xié)商長期合同。長期需要某種產(chǎn)品時，可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續(xù)供應和價格的控制。采取措施預先確定產(chǎn)品的大需求量以及需求增加的時機。與其他用戶聯(lián)手。與其他具有同樣產(chǎn)品需求的公司聯(lián)合采購。由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產(chǎn)出不高、效率低下的供應商，才是你應該痛下殺手的對象。