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工具行業(yè)在國內(nèi)參與競爭
| 現(xiàn)在中國工具行業(yè)競爭格局是要在家門口參與市場的競爭，所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時就必須對市場有個清晰的認識。 現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈重組，即發(fā)達國家把工廠搬到中國，降低生產(chǎn)成本，然后將產(chǎn)品返銷趨勢明顯，這給中國制造騰出了一個大市場。我國的紡織、家電、玩具以及中低端民用機電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就工具工業(yè)來講，目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象。國外的工具企業(yè)（包括跨國公司和私營企業(yè)），開發(fā)生產(chǎn)基地仍留在本國，近年來大舉進入中國的是他們的銷售系統(tǒng)，還有部分銷售配套的服務和生產(chǎn)設施，但規(guī)模都不大。所以，就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況：*，發(fā)達國家并沒有為中國工具企業(yè)的進入騰出一塊市場。第二，反過來，他們認定：由于制造業(yè)迅速發(fā)展，中國將成為與歐、美并重的工具大市場，必須大舉進入，并予以占領。 通過這些情況分析，可以清楚地看到：經(jīng)濟化帶給中國工具企業(yè)的機遇是在家門口正在形成和擴大的工具大市場。我國現(xiàn)在機床的消費是美國的一倍，而刀具消費只及美國的三分之二，這個巨大的缺口，就是潛在的市場。這是我們在考慮發(fā)展戰(zhàn)略時首先要認清的一個基本事實。 中國市場是主戰(zhàn)場 當今發(fā)達國家的制造業(yè)，并沒有向外轉移。因為現(xiàn)代刀具和數(shù)字化測量技術，正是支撐其發(fā)展的一個重要手段，所以發(fā)達國家的制造業(yè)和工具工業(yè)之間長期形成的產(chǎn)業(yè)鏈，十分穩(wěn)定，并無調(diào)整的跡象。為此我國工具企業(yè)的市場戰(zhàn)略應該是：主打國內(nèi)中、市場，擇機進入中、低端工業(yè)市場。 審視中國的刀具行業(yè)，進入新世紀以后，行業(yè)的整體水平有了很大的提高。一大批原來的國有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)部體制和機制改革，解決了歷史包袱，煥發(fā)了新的活力，重新成為行業(yè)發(fā)展的。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速、硬質合金刀具為主攻方向的工具企業(yè)，成為工具行業(yè)的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營企業(yè)中，也涌現(xiàn)了一批有遠見、有膽識，了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家，帶領企業(yè)走向一個更高的發(fā)展層次。上述三類企業(yè)，首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復的怪圈，為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子，樹立了榜樣。 通過分析彼此，擺在我國工具企業(yè)面前的戰(zhàn)略選擇已經(jīng)十分清楚：首先要在迅速崛起的中國市場上有所作為，而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)。雖然行業(yè)現(xiàn)在實力還不夠強，但占了天時、地利、人和的優(yōu)勢，只要目標明確，措施得當，持之以恒，必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個足夠的空間。 要做市場，以我國工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實力，大舉進入是不現(xiàn)實的。我認為，當前發(fā)達國家的工具市場給我國工具企業(yè)提供的機會是有限的，主要包括以下兩方面：（1）家用工具市場：我國當前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品，絕大多數(shù)進入的是國外的家用工具市場。在上世紀80年代中期開始進入這個市場時，效果十分良好。但隨后十多年在這個領域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質低價的惡性競爭，目前達到刀具20多億件、量具達到1000萬件的出口規(guī)模，把、國內(nèi)市場都搞亂了，已成為我國工具行業(yè)發(fā)展中的一個破壞因素。 （2）工業(yè)用中、低端工具市場：我國目前已有部分刃具和量具產(chǎn)品進入這個市場。主要是質優(yōu)、價廉的標準化工具產(chǎn)品，在性價比方面占有優(yōu)勢，成為發(fā)達國家工具產(chǎn)品的一個補充。韓國、中國臺灣（地區(qū)），甚至部分日本的工具企業(yè)向歐美出口，主要以這類產(chǎn)品為主打，效益也不錯。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品，必須把售后服務跟上去，不能像家用工具那樣賣。 兩個切入點 “提率，降低成本”，是制造企業(yè)增強競爭力的一個永恒主題。不斷發(fā)展刀具，為制造業(yè)“提率，降低成本”服務，則是工具行業(yè)的永恒主題。 要在家門口參與工具市場的競爭，競爭的內(nèi)容是現(xiàn)代刀具，首先是硬質合金刀具。近年來，刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領域是現(xiàn)代刀具，其中以硬質合金刀具為主打產(chǎn)品，超硬刀具也在迅速發(fā)展，傳統(tǒng)高速鋼標準刀具數(shù)量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、方向發(fā)展，國外工具企業(yè)，正是憑借這些優(yōu)勢，長驅直入，進入中國市場。為此我國工具產(chǎn)品的結構調(diào)整已刻不容緩。 此外，一個存在的現(xiàn)實問題是，產(chǎn)品售價永遠趕不上成本的增加，出現(xiàn)了一個所謂“生產(chǎn)率差距”。因此，企業(yè)必須要想辦法，不斷地提高勞動生產(chǎn)率，來彌補這個差距，來贏得效益和利潤，這是提高企業(yè)競爭力的必由之路。 結合我國制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況，*“生產(chǎn)率差距”，提高企業(yè)競爭力，有以下兩個主要切入點。 1.強化企業(yè)創(chuàng)新能力。就工具行業(yè)來說，zui大的跨國集團Sandvik（山特維克）公司，每年研發(fā)投入占銷售收入的3%，而集團內(nèi)部的核心工具企業(yè) SandvikCoromant（山特維克可樂滿），每年的研發(fā)投入為銷售收入的6%，高出集團平均投入的一倍。因為現(xiàn)代工具產(chǎn)業(yè)，是一個知識密集型產(chǎn)業(yè)，承擔著提高制造業(yè)勞動生產(chǎn)率的重任。所以發(fā)達國家舍得花大錢投入，在新材料、新涂層、新設計、新工藝、以及工具數(shù)字化制造技術方面進行著大量的研發(fā)。SandvikCoromant每年要推出2000個新產(chǎn)品，滿足市場需要。從這里，我們可以強烈地感覺到跨國公司強大競爭力背后的科技支撐力。 2006年，Sandvik的銷售利潤率達到23.1%。盡管其銷售份額只占集團的31%，但利潤卻占到集團的43%。可見在現(xiàn)代刀具領域內(nèi)的大投入是有豐厚回報的。2006年5月，第二大富翁巴菲特旗下的BershineHathaway公司，出資40億美元，收購了Iscar（以斯卡）80% 的股權。2007年10月，巴菲特又親自前來我國大連，出席Iscar大連工廠的開業(yè)儀式。以巴菲特金融*的身份，出席一家注冊資本僅1200萬美元的工具工廠開業(yè)典禮，引起了業(yè)界轟動。這種投資方向，應該引起我國工具業(yè)界的認真思考。 也許我國工具業(yè)界還存在這種想法，認為我國制造業(yè)比較落后，對刀具的需求沒有發(fā)達國家迫切。應該指出的是，我國制造業(yè)和現(xiàn)代接軌的步伐正大大加快。其中，占銷售額70%的汽車制造、通用機械（電站設備、工程、筑路機械、采掘設備、起重運輸機械等）已經(jīng)顯示出了強大發(fā)展的勢頭。航空航天、大型精密模具制造等也正在快步趕上。這都是我們工具企業(yè)要進軍的新市場。 2.延伸服務鏈，提高服務水平。在傳統(tǒng)觀念中，服務往往是銷售工作的延伸。服務好一點，產(chǎn)品容易賣出去，*而已。但隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，服務的概念隨著產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展已經(jīng)大大深化了，遠遠超出了傳統(tǒng)的范疇。 過去我國的傳統(tǒng)制造企業(yè)都是大而全、小而全，什么問題都在企業(yè)內(nèi)部解決，對社會就沒有提出什么服務的需求。就工具行業(yè)相關的領域來說，各行各業(yè)的企業(yè)，都有自己龐大的工具車間，甚至是工具廠。除了在社會上買一點標準工具以外，所有的工具問題都是自己解決的，所以就沒有必要向工具企業(yè)提出服務的要求。可是現(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同。愈來愈多的制造企業(yè)，不僅沒有工具車間，而且沒有工具修磨服務機構。近年來有的企業(yè)甚至連工具工程師、工藝工程師都在精簡之例。其目的是突出主業(yè)，加快發(fā)展。這是社會進步的表現(xiàn)。但是制造企業(yè)內(nèi)有關工具、工藝的業(yè)務還是需要有人管的。誰來*這個空缺？只能靠工具企業(yè)來*。這就要求工具企業(yè)延伸服務鏈，要深入制造企業(yè)的內(nèi)部服務。 |
關鍵詞：模具
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