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精川與泉州某果凍企業(yè)合作流量定量控制系統(tǒng)
相信在商海沉浮多年的銷售精英都會有一個共同的心得體會，“越是挑剔的客戶越要重視"，因為越是挑剔的客戶購買意向越強，而且挑剔的客戶可以讓我們更加完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這類客戶是企業(yè)前進的一大助力。很榮幸，我們精川就碰上了一個這樣的客戶，雖然被折騰的苦不堪言，但我們還是用實際行動和微笑服務(wù)去證明我們的服務(wù)和品質(zhì)，zui終贏得了客戶的好評。

客戶生產(chǎn)的果凍食品
與這家果凍生產(chǎn)廠家的合作始于8月份。8月初精川銷售部的宋接到來電詢問關(guān)于測量果葡糖漿和配料用水的流量計的價格，經(jīng)詢問得知，這家客戶是泉州晉江一家的果凍生產(chǎn)廠家，規(guī)模很大，而且這家公司還幫其他的品牌代生產(chǎn)。因擴大生產(chǎn)規(guī)模，欲在新的廠房增設(shè)兩條新產(chǎn)線，且要求新產(chǎn)線必須實現(xiàn)高精度的自動化配料和定量控制。因為精川在定量控制方面已經(jīng)有很成熟的經(jīng)驗，于是宋毛遂自薦，建議客戶讓精川來負責(zé)整個定量控制系統(tǒng)，并提議親自去客戶現(xiàn)場查看現(xiàn)場情況再做報價，此充滿信心的舉動得到了客戶的認同。

沒安裝流量計之前還沒完工的現(xiàn)場產(chǎn)線
看過現(xiàn)場后，宋給客戶提供了定量控制方案和整體報價。看過精川合作過的一些現(xiàn)場案例，結(jié)合宋對此次方案的詳細講解，客戶zui終同意簽訂合同，客戶的認真從此刻就開始展露出來了。雖然客戶同意簽訂合同，但遠遠沒有想象中的順利，經(jīng)過了不下10次地修改合同條款，確認之再確認，zui終，精川與客戶雙方面對面地簽訂了正式的合同。如果你以為已經(jīng)簽訂了合同就可以了，那就有點過于輕松了。事實上，一場考驗精川服務(wù)和品質(zhì)的證明已經(jīng)拉開序幕。 很快精川便按照合同期限如期供貨。因為搬遷的關(guān)系，加上又要組裝一條新的產(chǎn)線，調(diào)試的時間便擱置到了11月底。11月25日下午，精川宋接到客戶的來電，說現(xiàn)場已經(jīng)準備就緒，就等著我們?nèi)フ{(diào)試，于是宋與客戶約定26日早上與技術(shù)人員一同前往。先來分享一下客戶現(xiàn)場的圖片：

現(xiàn)場共有兩條新生產(chǎn)線，都配了精川的加水用的渦輪流量計和加果葡糖漿用的橢圓齒輪流量計