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  經常看到圈內有人在討論快遞費用是自己出呢還是客戶出呢？或者是給客戶的樣品該不該收取押金之類的話題，不過當你看到我們公司做法時會不會覺得這些問題都不算問題呢？

         我公司是專業做無刷電機全自動繞線機的，無刷電機這塊在國內現在大部分都在研發階段。很多客戶沒有實戰經驗，因此他們一般都是先研發一款定子出來然后找一家像我們這樣的做無刷電機繞線設備的公司給他們打個樣出來，然后自己裝到電機里面再去尋找客戶，因為投入比較大所以他們在沒有找到確切的客戶以前是不會投入買我們的繞線機的。而我們在配合給他們的打樣的過程也是個*的勞民傷財的過程：首先當我們收到客戶的定子后機械設計師要根據定子尺寸繪制對應的夾具圖紙，現場工人經過車、銑、磨、加工成成品夾具，后按客戶的要求采購標準線徑的漆包線，zui后由調機的師傅們上機繞線制成品，這中間我們還要拍攝繞線視頻，成品圖片。這些做好后經過工程部測試合格后把成品打包寄回客戶，一方面銷售要把圖片和視頻發給客戶看進行溝通，這樣幾道工序下來差不多每次都要2000多。每個月我們這樣的工作要重復十幾遍，一年下來這些費用也是一筆不小的開支，即使這樣還得前仆后繼的給客戶免費打樣設計。

       縱觀這些年有時打樣的客戶特別多，zui終決定要買機的卻，然而也有的客戶兩年前在我們這打過樣到今年才決定要買機的，所以這是一個*投入付出的工作但是只要有希望我們就得堅持。