經濟危機下的10個市場營銷方式（轉）

點擊次數：1087 發布時間：2010-4-30

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經濟放緩同樣創造了贏家和輸家。公司倒閉的zui快捷方式就是：什么也不做，等待經濟復蘇。不管你在什么行業工作，“一切照舊”的心態將導致公司成為沉沒的船舶。你必須要創新，脫穎而出，采用全新的方式來推廣你的產品提升服務。

此時此刻，沒有比想方設法來尋找，維持并挽留客戶這一條更需要重要的了?？紤]以下10個步驟，來防止業務萎縮。

策略1：考慮重要的事情，并審視你的工作時間。無論你的公司有多大，給自己一個心里暗示，你是該行業中zui成功的商人。你有多少時間消耗在日常辦公工作，而這些*可以由別人來完成?在更重要的任務上花費更多的時間，如營銷策略，改善客戶關系，并執行新的戰略以擴大您的服務。

策略2：彰顯自己的與眾不同。JordanFuniture銷售的家具比任何其他家國家的具店都多。遵從“挽留客戶”的原則，他們從家族企業發展成為一個價值數百萬美元的企業。令所有員工和客戶出乎意料的是，Barry，Eliot和Tatleman穿著像孤膽騎警和Tonto【1】在停車場內騎著馬。他們在商店里面搭建了一個Imax劇場，孩子們可以在里面玩耍，這樣他們的父母就可以安心購物了。當顧客開車去取家具時，他們為您提供免費熱狗并清洗您的車窗玻璃。

策略3：建立與您的客戶關系。每個客戶每個月將減少10%的購買力。建立一個客戶數據庫，并與他們定期。郵寄一張明信片，生日卡，銷售傳單，簡報等，讓客戶記得您的姓名，和服務。

策略4：收集地址。作為建立客戶關系的一個流程，您需要征得客戶同意，使用他們的電子郵件地址。定期發送更新客戶名單并通知你的客戶相關產品信息，只要你已經得到他們的許可，并避免過度發送商業郵件，電子郵件可以成為一個強大，成本低廉的營銷工具。讓我們來看看位于Punxsutawney的?？怂沟腜izzaDen的例子。他們正在進行一年一度的*，中等大小的奶酪比薩只要1970年的價格――1.40美元。要享受這一特殊的價格，消費者不得不去他們的，并登記其電子郵件地址，之后將有特殊的優惠券發送給他們。兩天內，他們就收集到了驚人的500封電子郵件。

策略5：避免“害群之馬”。對待客戶不友善的員工將導致客戶的流失?；ǜ嗟臅r間和金錢去面試并雇傭那些喜歡幫助別人的人。使用基于行為面試和篩選評估，以提高您雇用好員工的幾率。.

策略6：在您的上增加購物車功能，網上銷售仍在急劇增長。根據JupiterResearch公司的數據，在過去一年中，節假日網上購物總計消費132億美元，去年同期相比增加了17%。主要的幾條原因是網上消費更省時，不需要加入商店里擁擠的人群，并可以在非營業時間購物。看看您可以將那些服務和產品放在網絡上經營吧。

策略7：采用每次點擊付費的廣告。許多公司放棄了傳統的廣告，轉而采用每次點擊付費廣告。每次點擊付費將保證您的公司在網路上具有更多認可度，并促使更多的客戶叩響您公司的大門。這些廣告需要競標關鍵字，越受歡迎的關鍵字，每一次點擊需要支付的價格更昂貴。而價格差異從幾美分到許多美元。例如，您可以支付10美分點擊的關鍵字，“提供游泳池的商店”提供每次點擊付費的廣告的中，的是，雅虎和Overture。略8：利用客戶服務誡命營造良好的習慣。設亞特蘭BatesAce五金商店，模仿Ritz-Carlton酒店，創造“20條客戶服務戒律”來闡述員工在處理與客戶和同事事務時的工作原則。例如，“陪客戶到正確的走道而不是指向另一片商店。他們將戒律印在小卡片，以方便雇員可以隨身攜帶。此外，為了加強良好的客戶服務，監督員每天考核員工一條戒律。

策略9：將您的訊息發布給媒體。當地報紙和電視一直在都尋找的故事和感興趣的主題。學習寫新聞稿或給您當地的媒體打個，介紹您公司某一個特殊的業務。亞特蘭大的Varsity餐廳就以擁有一位在那里工作了50年之久的老員工而文明。就這一條，整整花費了兩頁新聞紙來闡述該員工和這個餐廳的情況。

策略10：利用趨勢。某種情況下，經濟不景氣也是一種變相的機會。讓我們來看看一個創立特別品牌的衛生紙企業。每張衛生紙都印著烏薩馬本拉丹的面相，下面跟著一句話：“或多或少，你也打擊了恐怖主義吧”我不知道這個人是不是因此賺了錢，但是他還獲得了很多關注。

【1】孤膽騎警（別名:TheLoneRanger）

牛仔、警匪、槍戰、大西部，就像一部美國西部電影，故事驚險，畫面精美，和以前VCG漢化組發布的《一路平安》的浪漫色彩不同，《孤膽騎警》的故事充滿了仇怨與哀傷……

源自于1933年開播的同名廣播劇，曾多次被改編為電影、電視劇、小說、動漫和游戲。講述一隊德克薩斯騎警遭到匪徒伏擊，主角Reid被印第安人Tonto所救，之后他化身為騎白馬戴面具的“孤膽騎警”，用銀制的子彈將歹徒緝拿歸案交給法律審判。

【2】而阿里媽媽則將廣大網民作為一個個廣告成載體，將廣告做到網民的博客或者主頁上，一方面網民自己真正看了廣告，一方面網民也賺了點擊廣告費用。聰明的阿里媽媽。但是據說隨著經濟狀況的每況愈下，公司為了節約開支，將重點在門戶上保留廣告，而對于零星網頁，或者瀏覽量不大的網頁，將暫停廣告業務。

【3】這個讓我想起來去Disney玩，項目就是加勒比海盜了。雖然這個電影系列不是Disney拍的，但是的票房號召力干嗎不用呢。結果這個游樂項目大受歡迎。