現代營銷雜志對李輝總經理的采訪
閱讀：3762發布時間：2010-10-18
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自本刊去年先后報道了窮大學生李輝，克服重重困難、利用自身資源發明泡沫顆粒機成功致富的事跡后，李輝每天都會接待來自全國各地的客戶，機器更是供不應求。由于李輝對購機者免費提供技術上門安裝機器，同時上門回收合作者的再生泡沫顆粒的粉碎加工好的礦泉水瓶片，從而使無數的創業者實現了致富夢想。對此，本刊記者對李（以下簡稱李）進行了再次采訪。
記：我們又一次見面，看到你做的越來越大，真為您高興。
李：這都是大家伙的幫助，有錢大家一起掙嗎。
記：現在你的工廠是以加工白色泡沫和粉碎礦泉水瓶為主嗎？為什么不加工廢舊塑料紙，大棚膜？
李：現在做廢塑料項目的人很多，加工廢編織袋、大棚膜的人太多，損耗也很大。而且清洗過程會造成二次污染，特別是利潤低，每噸才掙300-400元，國家現在也對加工塑料有了一定制止。加工泡沫就不同了，做此項目是免稅的，不會產生廢氣廢水而且每噸損耗才5%，zui重要的加工好顆粒應用特別廣泛，不像廢編織袋、大棚膜那樣應用很單一。加工好的泡沫顆粒可艱還再做泡沫顆粒可以還再做泡沫板，也可以改性成ABS工程塑料，做玩具、鞋底等等！純利潤每噸1000-1500元。可以加工，因建筑需求過網顆粒量大！
記：現在社會上賣塑料機器的很多，您們產品與別的廠家里的有什么區別？您們的產品為什么一直供不應求？
李：是的。現在買塑料機器的太多了！我們的機器是與別人的機器不同的是，我們的機器采用了技術改進，不但省電，而且產量也很高，我們加工一噸廢泡沫zui多用8個小時，每噸用電150度，而且不用清洗，每噸1000-1500元，還可以根據需求顆粒的廠家做出不同的顆粒。用我們機器加工出的顆粒要比同類機器加工出的顆粒每噸多賣300元，亮度也好！另外，我們生產的多功能粉碎機，可以粉碎多種軟硬塑料，兩個小時即可粉碎1噸礦泉水瓶。我們自己發明的礦泉水瓶甩干機，每小時可甩干兩噸（即從進口進去馬上從出口洗出就成干料，含水不超過3%），我們的機器供不應求，一是機器質量好，產量高，二是我們的機器價格不高，因我們的不是以銷售機器為主，我們是以回收加工好的產品為主，因此機器價格不高，我們是賺回收的錢！
記：李你們利潤在哪里？
李：我給你算筆帳：就拿我們的泡沫顆粒機來說吧，我們的機器每套8800元，而北京市場的機器賣價是1.6萬元，上海1.4萬元，四川1.9萬元左右。一些消費者誤認為：價格高的機器一定質量好，其實不是這樣。實際上機器的成本錢也就是8000元左右，因為大公司租寫字間，做大廣告，費用也大，并且是以賣機器為主的，當然價格高。而我是以回收為主的，這樣算，用我們的機器如果它每月zui少做4噸顆粒，每噸純利潤1500元，一般 每月可掙6000元。我回收他們的顆料每噸賺150元，一年算下來，我可以賺150元×4噸×12個月=7200元。我賣一套機器回收一年顆粒要比機器賣1.6萬元利潤還長遠，而且第二年我還可以靠回收*。機器賣1.6萬元一套只能掙一次錢，我這是在賺明天的錢，長遠利潤！再說了，如果機器賣那么貴，而買機器的人又很多是下崗的缺少資金的人！如果是大款，自然不會買我的機器，也不會做廢塑料加工項目，您說呢？
記：聽說從你這里買機器的，很多都成了百分富翁了？
李（笑了）：生意在人做，不是有一句叫“師父領進門，修性在個人”嗎？因為做此生意不會賠錢，做大賺的就多！做泡沫顆業每噸純利1000-1500元。
記：怎樣做大呢？怎樣去經營呢？
李：多宣傳、多收購廢料就行了，也沒有什么技術什么大的經營理念的！例如青島的一個承包了海爾的一個裝配車間，不到一年就賺了130多萬！同樣的生意，就看您怎樣去做了。威海的羅老師就從家里做，一個月也做三噸顆粒，純利四千多元。
記：李，聽很多人講你的人品不錯，幫助了很多困難人？能否告訴一兩個？
李：實際上，幫助別人就等于幫助我自己。在拉薩做生意的陳可新，看到拉薩做塑料很有銷路，于是借代了六萬元，買了一套北京的塑料造粒機和四川的一套制袋機，本想大干一場，然而造粒機根本沒法用，制袋機制出袋子也不好銷，因為沒有考察好，竟爭太激烈了！陳可新看著投資一堆的機器很犯愁！當他從一些信息上了解到我們的情況，懷著試試看的心情給我打了個。當我了解到他的真實情況后，便派了一個技術人員，由陳可新出路費，上門給他改造了機器，使機器也能做泡沫顆粒了，當技術人員把陳可新的編織顆粒機改造好，出泡沫顆粒時，陳可新找人給他照了張跪著的照片，在照片背后寫著：“李輝，我給您跪下了，誠謝您的幫助，永生不忘！”我也很感動。當很多人知道這事以后,買李輝泡沫顆粒機的人更多了，讓其改造機器的人也很多，誠然，我也從中獲得了很大利潤。
記：這個項目的利潤是否與行情有很大關系？
李：沒有什么大關系，因為我們是從事的廢料加工，你賣出加工好的顆粒或碎片高，你收的廢料也高，否則收的廢料也低，為此中間的利潤變化不大，“水漲船高”嗎，也說明干此行風險小。
記：現在你們又有什么新的項目和提高？銷售怎樣？
李：我們在原來的基礎上，使機器的質量又前進很多！根據客戶需求，我們又推出了把濃縮成大硬塊的泡沫加工成顆粒機器，還有一種過網的泡沫顆粒機器（每套購13800元）。特別是過網的泡沫顆粒機，特別的，因為現在國家有一個政策，以后只要是建筑大樓房，必須要求用泡沫板，起到環保隔溫隔音的作用。而我們生產的過網顆粒，就是再做成泡沫板，為此需求量大增，銷量特別大，很多泡沫板廠就收購！另外，我們也有一種一人操作自動上料的過網泡沫顆粒機（每套19800元），我們還研制出一種把再生泡沫顆粒深加工做成泡沫板的機器（每套288000元），特別適合建筑上用的泡沫密度板。
記：現在發展的很不錯，不會忘記從前吧？
李：怎么會呢，想起下崗創業時的情況，到現在我也不會忘記，我心里很不平靜。我真的是白手起家，借了10000元，還貸了高價款15000元，每月的利息就是300元，當時的我剛下崗，孩子又小，既沒有資金，又沒社會關系，又貸了款，父母又上了歲數，壓力很大，感到如果不能成功，真的就永遠起不來了。我們夫妻兩個整日沒日沒夜地干！雖然萬事開頭難，但是你不走出*步，就永遠改變不了自己的困難和現狀，路是自己走出來的！
記：您當時怎么會想到做泡沫塑料生意？
李：剛下崗時，我也賣過水果，賣過早點，當過搬運工，發現這些都不適合我，沒有辦法就想到了撿廢品，再后來就開起了廢品收購站。我因此發現把廢品加工成半成品利潤很大，比加工成品的利潤都大，zui重要的是加工廢舊塑料，是把不值錢的廢品加工成半成品，它不會賠錢，做的利潤就大，而且投資又不大，兩萬多元即（包括機器和流動資金）。
記：李，zui后您還想和廣大讀者說些什么？
李：對那些已做加工泡沫顆粒或粉碎礦泉水瓶碎片的朋友，經營時一定要靈活些，想著做大做好！多開加工廠。對那此沒有做過廢料加工項目的人來講，投資前不要輕信一些企業的表面宣傳，而是要親自上門考察，看介紹的好的企業他們是否也在做，以次判斷項目的可信程度。為什么那么好的項目他們自己不去做呢？歡迎有意從事該項目的人，來濟南對我公司四個加工顆粒的廠考察！來時也可提前，我們將派人接您！
