一、德企觀摩學習
進氣隨法蘭克福照明展訪問團一行到達慕尼黑，次日上午訪問德國比勒公司，比勒公司是一家為制造業提供自動化生產設備的企業，訪問期間觀摩了其為 MCB生產廠家設計的MCB中一個關鍵零件的全自動生產設備，該設備從銅帶材、多股銅線材入料經過沖壓，扳金成型，焊接，以及中間過程的關鍵工序的品質檢 測，涉及幾十道工序，都在同一臺機器上自動完成，和常規概念中的按工藝流程進行功能分配的自動化流水線不同之處是：比勒公司的自動化生產設備把之前多種不 同類型的生產工藝產線、工序進行了高度集成整合到一臺自動化機器中，使整個零件的流轉時間大大縮短，生產效率進一步提高，設備所需空間進一步壓縮，工廠空 間利用率將得到進一步提高，當然此種高精密設備將涉及沖壓、鈑金、電氣、等多種工藝集成所帶來的對維護及使用人員的高要求也非普通自動化產線所能比的，其 目前已經在昆山設辦事處，依托本地資源進行國內客戶的維護響應。由于設備零部件的專一性，此種高集成自動化設備的持續產能保證個人認為還需要實踐去檢驗。2016法蘭克福建筑與照明展小記
交流過程中，在聽取了企業產品介紹后,訪問團內有電氣開關企業的老總當即表達了要引進比勒公司設計的*設備的意愿。該公司營銷總監 Theo Angerer則表示不建議企業直接引入大型的制造設備，因為設備對維護人員的技能要求較高，而且該設備應該是解決當前企業生產流水過程的一部分問 題，所以建議企業如果有引進意愿，可以由比勒的相關工程師了解企業實際情況，先提供小型設備，讓企業真正能用起來，提率，再逐步引入集成度高的大型制 造設備。使制造設備的引入適應企業的生產流程，而非企業隨著設備引進一夜間改變生產模式。這種站在用戶角度考慮實際問題，服務于用戶真正給客戶創造價值的 理念值得系統集成業務推廣借鑒。2016法蘭克福建筑與照明展小記
15日訪問維納爾公司，維納爾由于其的母線系統聞名，技術精髓就是母線不打孔掛接技術，解決了大電流，多回路的布線連接工藝，使整個系統的配電等 級提高，所用空間減小。維納爾公司產品的特點和我公司的儀表類產品很類似，也是小批量多品種，為了解決人員成本及生產效率問題，維納爾采用：局部自動化裝 配+局部手工裝組裝+柔性化的自動化流轉及倉儲模式，產品的拼裝裝配基本使用治具人工操作，自動化程度不高，但維納爾之所以這么做，是因為其企業的理念是 要回饋社會，所以保留了20余個人工崗位，崗位均以解決當地婦女勞動力為主，采用彈性工作時間制，使得工作人員解決日常營收的同時兼顧家庭。2016法蘭克福建筑與照明展小記
該公司產品的流轉及儲存則*實現了自動化，其車間的多臺運輸機器人對生產過程需要進行出庫，元件入工位，成品入庫都由后臺系統進行編程設置，其路線 及運轉策略都可以進行重定義以適合不同的產品，運輸機器人則通過對周轉箱的編碼識別實現產品流轉。其原材料及成品的自動庫位管理系統是個*自動化的系 統，從原料入庫開始，其下游供應商都是按照維納爾公司提供的對應編碼的周轉箱進行分類，由庫位管理系統自動識別，整個產品過程中的流轉都是由軟件系統實現 自動控制，此種自動化生產模式對于我們公司也是很有借鑒意義的。
二、參觀建筑與照明展
1)基于KNX總線的智能家居
17日下午開始法蘭克福照明展參觀，本次智能控制參展廠商主要針對家居智能、單體樓宇控制，對于大型建筑的配電自動化、集成方案涉及較少，也很少看到 廠家有類似配電領域集成或的展示模型，可能是和歐洲目前現有的建筑類型有關。另外較多的展示了安防監控系統以及相關的軟件后臺。智能家居面板傳感器等元 件，KNX智能家居總線系統在本展會上無疑曝光率zui高，KNX協會在138個國家擁有有400多個聯盟成員，本屆展會上凡是涉及智能家居的廠商，無一例外 的都有支持KNX總線的產品。其總線產品也在不斷拓展，從之前各種類型控制器到目前的各類型的家居用傳感器，到本次展會較多展示的對家居安防系統、視頻音 響系統、智能家電、供暖供氣、家居能耗計量系統的整合，集合移動互聯APP的手持應用，主打節能、舒適、安全以及良好的人機互動，產品應用從局部智能家居 往整體的智慧建筑轉變。ABB、海格、西門子、施耐德等眾多大型企業都有參展。相對于KNX有線智能家居產品，無線如Zigbee、Enocean方案也 擁有各自不小的生態圈，特別是源于西門子無線無源研究部門的德國易能森公司是Enocean無線通信智能家居系統創導者，Enocean的無源無線控制模 式的技術方案在德國本土占有不小的市場比例，EnOcean無線通信標準和KNX一樣也已被采納為標準。目前國內的同方泰德、南京天溯、寧波杜亞等七 八家企業也已經加入了Enocean聯盟，雖然Enocean未在國內形成標準，但由于其實施成本低，網絡結構簡單，同樣非常適合家庭、客房等的智能 控制的需求。
2)智能網關與無線組網方面
除了智能控制產品外，系統集成商所需要打通各種類型網路如KNX、DALI、Modbus、BACnet以及Internet、WIFI、 EnOcean等協議技術的網關，在此次展會上也有眾多家廠商產品可供選擇。某網關產品供應商展示了其產品的靈活的二次開發能力，支持多種通用編程語 言，內嵌多種協議棧可供開發人員直接調用，產品集數據采集、邏輯控制、網關功能與一體，可以說是樓宇自動化系統集成商福音。
無線組網在本次展會看來將成為趨勢。無論是在廣域網還是在家庭或者局部的范圍內，包括樓宇自控領域和工業領域的設備通訊組網，都有無線的需求和響應， 在產品的設計上，各個公司都在這方面下了功夫。無線解決方案，比較醒目，工業級的數據傳輸，提供直接從傳感器到網絡的解決方案。右圖是Phoenix contact無線組網方案。
3)能耗監測產品與系統
建筑能耗監測類產品展示較少，主要還是常規盤表和導軌表，產品功能沒有什么特別提升，施耐德本次展出也主要體現了智能家居產品，其口號是“Life is On”，針對一些分布式的能耗監測點位推出了一款無線采集網關，給一些微小型能耗監測項目提供一種低成本的接入方案。能耗產品僅設計了展示板（沒能索取到 相關資料），但有一款采集控制com’X510，自帶無線接收。針對能耗精細化計量推出的開口式互感器和羅氏線圈傳感器對于一些老項目改造，方便施工有較 大優勢。施耐德和一家韓國公司都有相關產品展示。西門子展出了一個零碳概念建筑模型，集風能、光伏組成的微網，展出了能耗管理單元及系統平臺。
4)電氣安全類產品展示
應急照明在本次展會上有較多廠家參展。伊頓公司整個展廳都圍繞著應急照明解決方案，RP-Technik、ESYLUX等公司的產品資料均已索取，希望可以對公司該方面的業務開展有所幫助。
5)燈具產品
幾個燈具館主要展示各種燈具在各種商業場景照明下的應用，光源部分本次亮點是LG推出的OLED光源，其超薄的尺寸以及可以任意彎曲的特性讓整個體驗 充滿了科技感。路燈參展廠家也不少，但路燈控制系統展示廠家不多，國內參展的三思的整合WIFI、視頻監控、充電樁等功能的智慧路燈方案，算是比較超前的 設計了。有一家印度公司DEVTECH，推出了基于小無線的通訊路燈控制系統，有路燈無線調光電源和基于LONWORKS的載波調光電源，在路燈或工廠和 樓宇公共區域的智能控制還是有其用武之地。
另外，本次考察在各城市間的高速公路上行駛時，經常可以看到小型的光伏電站，估計裝機容量為幾百千瓦至幾個兆瓦不等。這與德國政府部門對閑置土地的使 用有著嚴格規定不無，但同時也說明近些年光伏新能源在德國的應用已經非常廣泛。國內的分布式光伏電站建設預計不大會采用這種模式，因為城市周邊土地基 本已被作為農耕用地或其他規劃，但是新能源推進的力度不會減小，該方面的市場容量會非常大，但周期不會拖很久。我司該方面的業務如果有決心拓展，建議應抓 緊著手嘗試實施小型光伏電站承建，積累經驗，逐步擴大業務量。
三、感想
zui后談談此次德國之行的感想，對于德國產品的高品質已然成為一個，而德國品牌形象建立的其中一個原因，個人以為是源于德國人對生活品質的高要求， 一方面現代德國人熱衷于滑雪度假等休閑活動，另一方面普通德國人生活又很節儉（依然流通著的1分錢硬幣便是證明），如何在有限的人力資源條件下既要降低支 出，但又要保持較高的生活質量（這也是德國低生育率的原因），就必須要求整個社會提高生產效率，而生產效率的提高必然依托于自動化技術，自動化技術源于芯 片、精密機械、以及傳感器等技術。有了這些基礎技術的支撐，德國人的節約精神才得以的體現，才會有超市進門處的全自動礦泉水瓶及啤酒瓶自動回收 機，才會有德國的生活必需品的低價格。自動化的建筑機械、農業機械、自動化的畜牧業、德國人*在享受著高科技帶來的低成本生活，這種高科技已經滲透 到生活的各種細枝末節中，細微的甚至已經讓本土的德國人視其為必然而感受不到它的存在。由于本土化的低成本以及匯率帶來的價格優勢讓德國的研發工程師可以 把精力和資源放在實現整體系統功能上，項目初期投入大，但整個項目團隊可以按各自不同功能模塊或軟件層級協同工作，而不會過多的被成本所挾持，所以我們看 到的國外儀表的軟件功能往往都做的異常復雜，似乎也很少考慮硬件成本，經常被國內工程師視為不懂得節約，但事實上為降低成本或由于功能缺陷而導致的重復設 計對他們來說才是不可接受的資源浪費。另外受制于環保、勞工、知識產權等各種法令及約束，才造就了國外產品的生命期可以長達10年以上，這似乎才是他們價 值觀中的低成本。
