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上海康復達：投石問路 通過上海*
點擊次數：417 發布時間：2013-10-18
上海康復達機械制造有限公司是加拿大CONGDACOMPANY投資中國大陸的子公司。公司在塑膠和橡膠機械領域以專科雙金屬耐磨損，耐腐蝕機筒螺桿的技術；材料*，性能優異的平行雙螺桿擠出機組合元件；高產量，高壽命雙金屬擠出機，以及EPE發泡生產線享譽大陸，贏得業界*。筆者也有幸在本屆CHINAPLAS專訪了上海康復達機械制造有限公司（以下簡稱“上海康復達”）的鄭伯渠總，
鄭伯渠總首先向筆者表示此次上海康復達參加作為*二大展的CHINAPLAS收獲頗多，主要集中在兩方面，首先由于康復達近幾年在廣告投放方面主要著重海外市場，對國內市場稍感陌生，此次參展是一個很好的了解國內市場的過程“CHINAPLAS是我們塑料*二大的展覽，康復達參加過很多不同的展會。一直重點在廣告在海外這塊，國內20年以來非常少，以后我們的市場的方面有些調整，這次是*次參加。投石問路，布展等等*陌生。與客戶接觸的好平臺。一個好的經驗。”
第二點鄭伯渠總也向筆者描述了這幾年康復達從創業初期守株待兔式的等待客戶到逐步步入發展期的走出去接觸客戶的過程“康復達是行業里邊的*個公司，簡單綜合了4個*，由于策略的問題，產量有限，都在等待客戶，那是創業期的發展，康復達進步發展期，不停留守住那步，走出去，多接觸客戶，量上來了，名氣起來了，很多用擠出機的公司，他們都簽了合同要用用康復達的，買機器在廠商買，維護在廠商維護。我們以前很被動，現在主動地推銷自己。我們產品有更新，以前傳統的歐套；發展到現在有整體，質量方面有了很大的改進，生產效率和綜合方面都有所改變。”
在談到上海康復達的發展規劃時，鄭伯渠總也謙虛的告訴筆者，康復達要一步一個腳印通過上海*，借由品牌的海外名氣開拓國內市場“我們價格低，性價比高，希望把技術和生產力告訴用戶，在大型擠出機還在用外國的產品，而康復達有這個是實力。康復達的發展會主動往江浙，廣東，西南，不在局限于上海，康復達將會把我們的服務點發展到客戶群的周邊，給客戶帶去方面，改變模式，提率。很講究對客戶的*，增進拜訪、交流，產品售后跟蹤，在上配合他們，提高使用壽命，市場不再單純地講究價格，還將就售后服務，因為售后的問題，帶來的損失，提供更多服務。海外的市場一樣做，當初的精力有限，打出度，海外宣傳費用非常高，帶來了品牌效應，幫助了內銷。現在不同，銷量大了，品牌有了，一直做海外客戶的單，海外客戶對產品的要求不是國內一般廠商可以達到的，或者意用低廉價格去滿足他們的，但是現在我們已經培養了我們的員工有這個實力，這個精度去滿足國外客戶，所以我可以把這塊布施到國內。改變這個策略主要是改變康復達的生態，當地的市場，產品，放出產品、市場，短短4天接觸了很多客戶，他們很認同我的做法，也把名片留下作為跟蹤，占市場很少，理念得到認證，終端用戶需要我們，機器的維修有些大的廠商會做，但并不是每一個廠商都會，廠家是靠做機器來*，分散給各地的代理商來維護，代理商的服務是廠家不能夠保證。客戶一年換幾次，客戶做好，服務很多條生產線，康復達有實力，有策略，做出打服務網，為擠出機的給終端客戶提供配套的服務，希望明年的雅式展我們可以做一個更大的平臺，今年是設想，明年見效。”
上海康復達作為中國雙金屬機筒螺桿技術原創企業、中國*家企業成功研制“高耐磨損平行雙螺桿擠出機組合筒體”和“合金整體鋼套”、全國同類產品“產量zui大、質量*”生產企業，其產量和原材料采購渠道也一直是業界關心的話題，鄭伯渠總也坦露，這些確實是公司的秘密“每家公司基本的秘密，以前占南京市場的70%-80%的產量，眼前占市場80%-90&，現在歐套在下降，競爭對手多，也有50%~60%，我們的鋼套整體但是占全國市場的90%左右，接下來產量增加，南京市場萎縮，其他周邊市場，全國，一年一千，產量大幅提升。影響產量，銷量，價格相對要高，量上來，價格就會下來。”而原料方面“擠出機的公司有大有小，據我所知，公司賣一臺擠出機50、60萬，在別的公司可能20-30可以買到，為什么有人會去買20-30萬，有人會去買50-60萬，市場不同，客戶群不同，大家要求不同，水平不同，所以代表什么，客戶是客戶，買好的設備，原料，都是國外的。康復達也一樣，行業，*家，描述我們康復達想黃埔軍校，做整體鋼套。他們的思想和能力方面有限，中低端的市場。數量上來說，中低端的客戶比多，認同。但是康復達主要針對中，本身的產品的原料的供應、采購是國內，配方是國外的，我們的工藝程序加工人員是國內的，但是工藝要求是國外的標準的。同時工資也是同行偏高的，事實。行業內有人走的，量能不能上來，打問號，打個比方，量這塊市*的標準。以后還要增加量。歐套也做，可能以后會用歐套來滿足低端市場，不代表質量下降，產量保持。”
“一直以來，國內客戶多于國外客戶，我們做的雙螺桿擠出機的襯套只是供應給國內的擠出機的廠商，國外的推廣另外一種產品，螺桿。雙螺桿擠出機的襯套，南京，開拓廣東，西北一帶，江浙。歡迎當地現有擠出機售后服務機構與我們合作關系。更多的銷售點，服務、質量一手抓。”
去年行業受到國內外經濟增速放緩的影響，業內百分之八十的企業都受到了一定程度的影響，發展受限，談到行業未來發展，XX還是很看好的“對配套件的發展非常有信息心，競爭不大，零零散散，銷售點沒。展會后的發展方向，發展前景非常好，康復達希望慢慢發展起來，建立一個團隊，來為在外使用的擠出機服務。中國這次展會沒哪家公司站出來要發展這塊，肯德基，麥當勞，生產廠房條件有限，改變廠房，增加工廠，投資，轉向整體修復的話，風險大，競爭對手強大，要發展，2條腿，歐套，海外市場，總體修復.
鄭伯渠總首先向筆者表示此次上海康復達參加作為*二大展的CHINAPLAS收獲頗多，主要集中在兩方面，首先由于康復達近幾年在廣告投放方面主要著重海外市場，對國內市場稍感陌生，此次參展是一個很好的了解國內市場的過程“CHINAPLAS是我們塑料*二大的展覽，康復達參加過很多不同的展會。一直重點在廣告在海外這塊，國內20年以來非常少，以后我們的市場的方面有些調整，這次是*次參加。投石問路，布展等等*陌生。與客戶接觸的好平臺。一個好的經驗。”
第二點鄭伯渠總也向筆者描述了這幾年康復達從創業初期守株待兔式的等待客戶到逐步步入發展期的走出去接觸客戶的過程“康復達是行業里邊的*個公司，簡單綜合了4個*，由于策略的問題，產量有限，都在等待客戶，那是創業期的發展，康復達進步發展期，不停留守住那步，走出去，多接觸客戶，量上來了，名氣起來了，很多用擠出機的公司，他們都簽了合同要用用康復達的，買機器在廠商買，維護在廠商維護。我們以前很被動，現在主動地推銷自己。我們產品有更新，以前傳統的歐套；發展到現在有整體，質量方面有了很大的改進，生產效率和綜合方面都有所改變。”
在談到上海康復達的發展規劃時，鄭伯渠總也謙虛的告訴筆者，康復達要一步一個腳印通過上海*，借由品牌的海外名氣開拓國內市場“我們價格低，性價比高，希望把技術和生產力告訴用戶，在大型擠出機還在用外國的產品，而康復達有這個是實力。康復達的發展會主動往江浙，廣東，西南，不在局限于上海，康復達將會把我們的服務點發展到客戶群的周邊，給客戶帶去方面，改變模式，提率。很講究對客戶的*，增進拜訪、交流，產品售后跟蹤，在上配合他們，提高使用壽命，市場不再單純地講究價格，還將就售后服務，因為售后的問題，帶來的損失，提供更多服務。海外的市場一樣做，當初的精力有限，打出度，海外宣傳費用非常高，帶來了品牌效應，幫助了內銷。現在不同，銷量大了，品牌有了，一直做海外客戶的單，海外客戶對產品的要求不是國內一般廠商可以達到的，或者意用低廉價格去滿足他們的，但是現在我們已經培養了我們的員工有這個實力，這個精度去滿足國外客戶，所以我可以把這塊布施到國內。改變這個策略主要是改變康復達的生態，當地的市場，產品，放出產品、市場，短短4天接觸了很多客戶，他們很認同我的做法，也把名片留下作為跟蹤，占市場很少，理念得到認證，終端用戶需要我們，機器的維修有些大的廠商會做，但并不是每一個廠商都會，廠家是靠做機器來*，分散給各地的代理商來維護，代理商的服務是廠家不能夠保證。客戶一年換幾次，客戶做好，服務很多條生產線，康復達有實力，有策略，做出打服務網，為擠出機的給終端客戶提供配套的服務，希望明年的雅式展我們可以做一個更大的平臺，今年是設想，明年見效。”
上海康復達作為中國雙金屬機筒螺桿技術原創企業、中國*家企業成功研制“高耐磨損平行雙螺桿擠出機組合筒體”和“合金整體鋼套”、全國同類產品“產量zui大、質量*”生產企業，其產量和原材料采購渠道也一直是業界關心的話題，鄭伯渠總也坦露，這些確實是公司的秘密“每家公司基本的秘密，以前占南京市場的70%-80%的產量，眼前占市場80%-90&，現在歐套在下降，競爭對手多，也有50%~60%，我們的鋼套整體但是占全國市場的90%左右，接下來產量增加，南京市場萎縮，其他周邊市場，全國，一年一千，產量大幅提升。影響產量，銷量，價格相對要高，量上來，價格就會下來。”而原料方面“擠出機的公司有大有小，據我所知，公司賣一臺擠出機50、60萬，在別的公司可能20-30可以買到，為什么有人會去買20-30萬，有人會去買50-60萬，市場不同，客戶群不同，大家要求不同，水平不同，所以代表什么，客戶是客戶，買好的設備，原料，都是國外的。康復達也一樣，行業，*家，描述我們康復達想黃埔軍校，做整體鋼套。他們的思想和能力方面有限，中低端的市場。數量上來說，中低端的客戶比多，認同。但是康復達主要針對中，本身的產品的原料的供應、采購是國內，配方是國外的，我們的工藝程序加工人員是國內的，但是工藝要求是國外的標準的。同時工資也是同行偏高的，事實。行業內有人走的，量能不能上來，打問號，打個比方，量這塊市*的標準。以后還要增加量。歐套也做，可能以后會用歐套來滿足低端市場，不代表質量下降，產量保持。”
“一直以來，國內客戶多于國外客戶，我們做的雙螺桿擠出機的襯套只是供應給國內的擠出機的廠商，國外的推廣另外一種產品，螺桿。雙螺桿擠出機的襯套，南京，開拓廣東，西北一帶，江浙。歡迎當地現有擠出機售后服務機構與我們合作關系。更多的銷售點，服務、質量一手抓。”
去年行業受到國內外經濟增速放緩的影響，業內百分之八十的企業都受到了一定程度的影響，發展受限，談到行業未來發展，XX還是很看好的“對配套件的發展非常有信息心，競爭不大，零零散散，銷售點沒。展會后的發展方向，發展前景非常好，康復達希望慢慢發展起來，建立一個團隊，來為在外使用的擠出機服務。中國這次展會沒哪家公司站出來要發展這塊，肯德基，麥當勞，生產廠房條件有限，改變廠房，增加工廠，投資，轉向整體修復的話，風險大，競爭對手強大，要發展，2條腿，歐套，海外市場，總體修復.