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為了接單虧本也做嗎?
點(diǎn)擊次數(shù)：782 發(fā)布時(shí)間：2009-10-17
在的市場，可以說，還真讓人有點(diǎn)緊張。不為別的，只因?yàn)闆]有單，或說是單小。當(dāng)然，zui重要的還是單價(jià)低，有錢賺低點(diǎn)沒什么，但當(dāng)單價(jià)低得，不是*，而是賠錢時(shí)，你怎么辦？
我不否認(rèn)，也有不少的企業(yè)，借機(jī)來調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，從而獲得市場！也有一些企業(yè)，借此機(jī)會(huì)，加*力度，以期在冬天，把競爭對(duì)手的市場給搶過來，或說叫把競爭對(duì)手，從行業(yè)中擠出去！
企業(yè)，有競爭才會(huì)有發(fā)展。這一點(diǎn)相信，我們大家心里都明白。不過，有一種運(yùn)作模式，我百思不得其解，那就是，同行運(yùn)用虧本單價(jià)搶單，這樣做真的有助于企業(yè)發(fā)展？
有前幾天的一個(gè)上午正好剛上班就接到了一個(gè)陌生的，對(duì)方說你好楊，我是XX，請(qǐng)問貴司有破碎機(jī)嗎？我一聽馬上反應(yīng)過來了，你好，請(qǐng)問你是要什么型號(hào)的破碎機(jī)呢？對(duì)方就把他的型號(hào)參數(shù)告訴了我，我?guī)退x好了一款機(jī)，然后給他報(bào)了個(gè)價(jià)，報(bào)價(jià)的同時(shí)因?yàn)榭紤]zui近報(bào)價(jià)不好報(bào)，我給客戶報(bào)了一個(gè)實(shí)價(jià)16000，客戶讓我給他傳了一份報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)我寫的很詳細(xì)，在報(bào)完價(jià)的同時(shí)感覺客戶那邊還是比較有意向的，在報(bào)完價(jià)的第二天我打給客戶問看了一下報(bào)價(jià)感覺怎么樣呢？客戶聽完我的話*反應(yīng)就是說我司價(jià)錢高，然后跟客戶解釋了一下，因?yàn)槲覀児镜钠扑闄C(jī)電機(jī)是中國臺(tái)灣冠華的，刀具是日本鉻鉬釩材料做的，相對(duì)來說配置要好一點(diǎn)，但是價(jià)格沒有加，因?yàn)榭紤]到zui近生意比較難做，所以報(bào)價(jià)都比較實(shí)在，但是他居然說XX家報(bào)的才14000多，配置跟你們的差不多，我一聽他的話我心里在想，怎么會(huì)呢？我們的破碎機(jī)在同等配置的情況下是偏低的，怎么會(huì)相差這么多呢？后面經(jīng)過跟協(xié)商了一下，說zui多這個(gè)價(jià)包運(yùn)費(fèi)給他，然后我再跟他溝通了一番，對(duì)方就說好吧，我考慮了下先，明天給你答復(fù)，我還覺的客戶聽了我的解釋應(yīng)該有點(diǎn)轉(zhuǎn)變，沒想到，第二天我一上班就打給他，對(duì)方居然說，不好意思，因考慮到價(jià)格方面，我已經(jīng)訂了別家的了，我一聽覺的好失望啊，心想，難道會(huì)有虧本做生意的同行嗎？》》》
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