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技術(shù)文章
熱流道公司沒有，只有適合不適合
點(diǎn)擊次數(shù)：431 發(fā)布時間：2013-2-22
熱流道公司沒有，只有適合不適合
有次我去拜訪個客戶，是一家生產(chǎn)品類繁多的模具公司，有做汽車保險杠模具，PET瓶胚模，瓶蓋模，周轉(zhuǎn)箱模具，家用，電器類的模具都在做。
他老板王總就開門見山的問我，你們熱流道好不好。碰到之類的問題，一般新手業(yè)務(wù)員可能就會說：我們生產(chǎn)的熱流道是行業(yè)的，質(zhì)量都是上乘的，用的材料比較好，一年銷量是多少多少等可能在客戶耳中感覺你這樣說，沒有多大的說服力，有點(diǎn)會覺得你在夸大其詞的感覺。個人覺得應(yīng)該這樣給客戶細(xì)致的分析，熱流道公司沒有之分，只有適合不適合”每個熱流道公司定位都不一樣，有的做，有的做低端，有的做中。沒有只有適不適合自己的需求，綜合熱流道供應(yīng)商的技術(shù)價格和服務(wù)等綜合評估自己，合適自己用就是的廠家。比如馬斯特綜合能力可以，汽車件做得非常精密，小東西做得也不錯。圣萬提大件的模具和換色做的還可以。包裝類瓶胚模具，化妝品之類的，HASKY做得比較專業(yè)，manner擅長做加波纖的，國內(nèi)的品牌，這兩年進(jìn)步也非常大。也有很多競爭品牌的案例，當(dāng)熱流道會增大模具的成本，熱流道價格性價比客戶在選擇的時候也會有所考慮，國內(nèi)的熱流道供應(yīng)商能把事情做好，提供較的方案。價格也是客戶考慮的重大因素之一。
每家熱流道供應(yīng)商他們都有自己長期穩(wěn)定的客戶，和擅長的區(qū)域。肯定他們的客戶認(rèn)為這些熱流道供應(yīng)商蠻不錯的，要不也不會長期合作。熱流道應(yīng)前期給客戶提供的方案和服務(wù)，前期的方案不好后面改模很麻煩，在這誰也不敢保證自己的東西永遠(yuǎn)不出問題，所以看一家供應(yīng)商的好壞服務(wù)的質(zhì)量和態(tài)度也很關(guān)鍵。所以阿諾立熱流道為了更好的給客戶服務(wù)，在國內(nèi)外設(shè)置維修服務(wù)點(diǎn)，解決客戶的后顧之憂。阿諾立熱流道國外維修點(diǎn)：巴西、白俄羅斯、葡萄牙、印度、土耳其、美國、哥倫比亞，法國等其他代理點(diǎn)也在洽談中。國內(nèi)：廣東，蘇州，上海，北京等辦事處，其他地區(qū)為代理地點(diǎn)，暫且不計：一個好的熱流道公司，的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)是密不可分的，阿諾立熱流道回望2012輝煌業(yè)績已經(jīng)過去，展望2013年肯定會有所增長。
有次我去拜訪個客戶，是一家生產(chǎn)品類繁多的模具公司，有做汽車保險杠模具，PET瓶胚模，瓶蓋模，周轉(zhuǎn)箱模具，家用，電器類的模具都在做。
他老板王總就開門見山的問我，你們熱流道好不好。碰到之類的問題，一般新手業(yè)務(wù)員可能就會說：我們生產(chǎn)的熱流道是行業(yè)的，質(zhì)量都是上乘的，用的材料比較好，一年銷量是多少多少等可能在客戶耳中感覺你這樣說，沒有多大的說服力，有點(diǎn)會覺得你在夸大其詞的感覺。個人覺得應(yīng)該這樣給客戶細(xì)致的分析，熱流道公司沒有之分，只有適合不適合”每個熱流道公司定位都不一樣，有的做，有的做低端，有的做中。沒有只有適不適合自己的需求，綜合熱流道供應(yīng)商的技術(shù)價格和服務(wù)等綜合評估自己，合適自己用就是的廠家。比如馬斯特綜合能力可以，汽車件做得非常精密，小東西做得也不錯。圣萬提大件的模具和換色做的還可以。包裝類瓶胚模具，化妝品之類的，HASKY做得比較專業(yè)，manner擅長做加波纖的，國內(nèi)的品牌，這兩年進(jìn)步也非常大。也有很多競爭品牌的案例，當(dāng)熱流道會增大模具的成本，熱流道價格性價比客戶在選擇的時候也會有所考慮，國內(nèi)的熱流道供應(yīng)商能把事情做好，提供較的方案。價格也是客戶考慮的重大因素之一。
每家熱流道供應(yīng)商他們都有自己長期穩(wěn)定的客戶，和擅長的區(qū)域。肯定他們的客戶認(rèn)為這些熱流道供應(yīng)商蠻不錯的，要不也不會長期合作。熱流道應(yīng)前期給客戶提供的方案和服務(wù)，前期的方案不好后面改模很麻煩，在這誰也不敢保證自己的東西永遠(yuǎn)不出問題，所以看一家供應(yīng)商的好壞服務(wù)的質(zhì)量和態(tài)度也很關(guān)鍵。所以阿諾立熱流道為了更好的給客戶服務(wù)，在國內(nèi)外設(shè)置維修服務(wù)點(diǎn)，解決客戶的后顧之憂。阿諾立熱流道國外維修點(diǎn)：巴西、白俄羅斯、葡萄牙、印度、土耳其、美國、哥倫比亞，法國等其他代理點(diǎn)也在洽談中。國內(nèi)：廣東，蘇州，上海，北京等辦事處，其他地區(qū)為代理地點(diǎn)，暫且不計：一個好的熱流道公司，的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)是密不可分的，阿諾立熱流道回望2012輝煌業(yè)績已經(jīng)過去，展望2013年肯定會有所增長。