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精川與泉州某果凍企業合作流量定量控制系統
點擊次數：332 發布時間：2015-7-20
精川與泉州某果凍企業合作流量定量控制系統
相信在商海沉浮多年的銷售精英都會有一個共同的心得體會，“越是挑剔的客戶越要重視"，因為越是挑剔的客戶購買意向越強，而且挑剔的客戶可以讓我們更加完善自己的產品和服務，這類客戶是企業前進的一大助力。很榮幸，我們精川就碰上了一個這樣的客戶，雖然被折騰的苦不堪言，但我們還是用實際行動和微笑服務去證明我們的服務和品質，zui終贏得了客戶的好評。
客戶生產的果凍食品
與這家果凍生產廠家的合作始于8月份。8月初精川銷售部的宋接到來電詢問關于測量果葡糖漿和配料用水的流量計的價格，經詢問得知，這家客戶是泉州晉江一家的果凍生產廠家，規模很大，而且這家公司還幫其他的品牌代生產。因擴大生產規模，欲在新的廠房增設兩條新產線，且要求新產線必須實現高精度的自動化配料和定量控制。因為精川在定量控制方面已經有很成熟的經驗，于是宋毛遂自薦，建議客戶讓精川來負責整個定量控制系統，并提議親自去客戶現場查看現場情況再做報價，此充滿信心的舉動得到了客戶的認同。
沒安裝流量計之前還沒完工的現場產線
看過現場后，宋給客戶提供了定量控制方案和整體報價?？催^精川合作過的一些現場案例，結合宋對此次方案的詳細講解，客戶zui終同意簽訂合同，客戶的認真從此刻就開始展露出來了。雖然客戶同意簽訂合同，但遠遠沒有想象中的順利，經過了不下10次地修改合同條款，確認之再確認，zui終，精川與客戶雙方面對面地簽訂了正式的合同。如果你以為已經簽訂了合同就可以了，那就有點過于輕松了。事實上，一場考驗精川服務和品質的證明已經拉開序幕。 很快精川便按照合同期限如期供貨。因為搬遷的關系，加上又要組裝一條新的產線，調試的時間便擱置到了11月底。11月25日下午，精川宋接到客戶的來電，說現場已經準備就緒，就等著我們去調試，于是宋與客戶約定26日早上與技術人員一同前往。先來分享一下客戶現場的圖片：
現場共有兩條新生產線，都配了精川的加水用的渦輪流量計和加果葡糖漿用的橢圓齒輪流量計
*條產線上用來計量加水的精川LRF系列渦輪流量計
*條產線上用來計量果脯糖漿的精川OGF系列衛生級橢圓齒輪流量計
第二條產線上用來計量加水的精川LRF系列渦輪流量計