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寄樣品的技巧與方法
點擊次數：292 發布時間：2011-8-1
寄樣品一定要有效率！不能客戶要樣品就免費寄出。寄樣品的做法：首先要明白一點：不要錢的東西是沒有人會重視的！可以參考以下三點做法：
全免費寄樣品
一般寄免費樣品是石沉大海，杳無音迅的。所以，要免費寄樣品的話，你得跟你的客戶溝通了比較深，或能感覺到他的誠意才采取這樣的做法。比如：他接連打過幾次過來詢問產品信息，產品報價等（當然，前提還得樣品價值不是很高）。這時，可以考慮全免費給客戶寄樣品。但如果僅僅通過電子郵件，或貿易通這樣的工具，除非真的跟進了很久，彼此有合作意向。否則，免費樣品寄出大多沒有什么作用。
免樣品費，但運費到付
如果樣品價值比較小（樣品費＜運費）,可以免樣品費。但運費一定要客戶自付。一般連這點運費都不肯出的客戶，基本上是沒什么誠意跟你合作的了。我們出樣品，你付運費，這很合理啊，合作雙贏嘛！
收樣品費，但免運費
如果樣品價值比較高（樣品費＞運費），一般是不會免費寄出的。但可以考慮為客戶付運費。這樣既保證了公司的利益，又體現了公司真誠為客戶服務的態度。這樣也是雙贏的做法。
以上是個人的一點看法。當然，具體情況具體分析。假如貴公司*不在乎這點樣品費和運費，那你們全付也是沒問題的。另外，或許有人會說：不免費寄樣品的話，很多客戶就拒絕進一步商談。這樣會丟掉很多有可能合作成功的機會。
其實不然。前面說 ，不要錢的東西沒有人會重視的！有時說不定你給寄了樣品，人家看都沒看就處理掉了！（要知道做采購的人可能一天會收到幾份，甚至更多的樣品，他沒精力也不可能對每一份樣品進行詳細的檢測、了解等。）或許本來客戶是真的需要這種產品的，并且，也許貴公司的產品在所有樣品中是的，但因為太廉價，客戶不去重視，不去深入了解，看幾眼就處理掉了，這樣反而丟掉了一次合作的機會！所以說，只有花了錢的東西，客戶才會去重視，才會去了解！這樣才能增加合作的機會！