正代機(jī)械的商標(biāo)外圍是藍(lán)色的六角螺母，中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀，中文標(biāo)有“正代機(jī)械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是機(jī)械加工行業(yè)*的。以螺母和起子作標(biāo)志，昭示了正代公司從事機(jī)械事業(yè)，凡事從小處著手，細(xì)致謹(jǐn)慎的精神。正代機(jī)械公司成立于1978年，主要從事機(jī)床制造、國(guó)外機(jī)床專(zhuān)業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)較大的中古機(jī)械展示廠(chǎng)。在大陸，正代機(jī)械公司已分別在江蘇昆山和廣東設(shè)立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多的大陸客戶(hù)的認(rèn)同。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，同時(shí)也為踐行“永續(xù)經(jīng)營(yíng)，在地服務(wù)，一次交易，*保障”的經(jīng)營(yíng)理念，公司建立了一支專(zhuān)業(yè)的機(jī)床銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為各地客戶(hù)服務(wù)，并取得了不俗的的績(jī)效。　　正代機(jī)械公司在成立之初是一家典型的貿(mào)易公司，主要從事中古機(jī)械的銷(xiāo)售，中期開(kāi)始代理中國(guó)臺(tái)灣楊鐵設(shè)備，并發(fā)展成為楊鐵機(jī)械在中國(guó)臺(tái)灣中部的總代理。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴(kuò)張，正代機(jī)械又取得了日本大隈機(jī)床在中國(guó)臺(tái)灣的代理權(quán)。　　在2003年，正代開(kāi)始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域，從事機(jī)床生產(chǎn)。　　當(dāng)時(shí)正值中國(guó)臺(tái)灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速之時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，激烈的競(jìng)爭(zhēng)培育了正代機(jī)械*的管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。也正是在代理工作有聲有色地進(jìn)行的同時(shí)，正代機(jī)械開(kāi)始涉足機(jī)床制造領(lǐng)域——正代機(jī)械開(kāi)始受中國(guó)臺(tái)灣大同大隈機(jī)床公司委托，代為制造機(jī)床，產(chǎn)品Z終返銷(xiāo)日本。隨著不斷的學(xué)習(xí)，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng)立了自己獨(dú)立的品牌——TMT，并更進(jìn)一步，在不斷超越、創(chuàng)新中進(jìn)行整合和研發(fā)設(shè)計(jì)，做出自己的特色，在市場(chǎng)中贏(yíng)得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機(jī)械完成了從一個(gè)機(jī)床貿(mào)易商到機(jī)床制造商的過(guò)渡。　　盡管正代機(jī)械的制造史僅有四年時(shí)間，但正代機(jī)械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績(jī)。尤其是在中國(guó)臺(tái)灣工具機(jī)行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機(jī)械能取得這樣的成績(jī)殊為不易。隨著中國(guó)大陸機(jī)床市場(chǎng)的升溫，機(jī)床制造廠(chǎng)紛紛在中國(guó)大陸，在此潮流推動(dòng)下，正代機(jī)械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設(shè)制造廠(chǎng)，并在廣東設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司。　　嚴(yán)謹(jǐn)制勝　　“我們產(chǎn)品的品質(zhì)*達(dá)到中國(guó)臺(tái)灣*水準(zhǔn)。”　　雖然從事機(jī)床生產(chǎn)制造僅有四年時(shí)間，但是正代機(jī)械的底蘊(yùn)是非常深厚的。憑借在市場(chǎng)浸淫數(shù)十年，正代在市場(chǎng)運(yùn)作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養(yǎng)了強(qiáng)大的運(yùn)籌能力——在當(dāng)今的市場(chǎng)化運(yùn)作中這些顯得尤其重要，也成為正代機(jī)械邁進(jìn)機(jī)床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。　　顯然，僅僅擁有這些，對(duì)從事加工制造來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟企業(yè)Z終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)的。　　在不斷向日本大隈學(xué)習(xí)的過(guò)程中，正代機(jī)械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過(guò)程堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)要求和制造標(biāo)準(zhǔn)，使正代機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)*達(dá)到日本大隈產(chǎn)品相同的層級(jí)，從而樹(shù)立起了正代機(jī)械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了Z穩(wěn)定、Z持久的活力。　　在某種意義上說(shuō)，正是正代嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)成就了今天正代的成就。營(yíng)銷(xiāo)之道：抓大放小　　“客戶(hù)是我們較好的宣傳員。”　　從正代在昆山建廠(chǎng)到現(xiàn)在不過(guò)三年多的時(shí)間，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)正代這樣一家新興企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，怎樣贏(yíng)得客戶(hù)的信任，是擺在面前的頭等大事。在開(kāi)拓市場(chǎng)的Z初時(shí)期，正代機(jī)械采取了所謂“抓大放小”的模式，抓住重點(diǎn)，力求突破；以點(diǎn)帶面，Z終實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)突破。　　毫不諱言，在機(jī)械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機(jī)械資歷尚淺，很多大客戶(hù)對(duì)新生的正代機(jī)械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機(jī)械沒(méi)有放棄，而是迎難而上，不斷對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行追蹤，并請(qǐng)客戶(hù)來(lái)正代機(jī)械實(shí)地考察，親自試機(jī)，用實(shí)際的加工效果說(shuō)話(huà)，并Z終取得了這些大客戶(hù)的信任，雙方建立了合作關(guān)系。現(xiàn)在正代機(jī)械的設(shè)備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無(wú)錫啟華電子、太倉(cāng)三光、昆山冠銓等。大客戶(hù)的選購(gòu)帶動(dòng)了正代機(jī)械在當(dāng)?shù)氐亩龋嵘苏鷻C(jī)械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機(jī)械在機(jī)械行業(yè)的影響力。同時(shí)，大廠(chǎng)的信賴(lài)又帶動(dòng)了很多小廠(chǎng)選用正代機(jī)械的產(chǎn)品。至此，正代機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)路就一路看好，這直接促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。　　近幾年在上海、昆山、蘇州、無(wú)錫等地的行業(yè)性展覽會(huì)上，都能看到正代機(jī)械的影子。積極參加行業(yè)展會(huì)，可以更直接地接近客戶(hù)，讓客戶(hù)更好地了解正代機(jī)械。在機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭(zhēng)得生存空間的重要手段。正代機(jī)械在主要銷(xiāo)售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒(méi)有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區(qū)，正代機(jī)械也保證在正代機(jī)床出現(xiàn)問(wèn)題的24小時(shí)內(nèi)就可以趕到客戶(hù)的廠(chǎng)房，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題，排除故障。　　正代機(jī)械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶(hù)不但買(mǎi)得放心，同樣在使用過(guò)程中也沒(méi)有后顧之憂(yōu)，如今的正代機(jī)械在華東已經(jīng)建立了相當(dāng)廣泛的影響力。現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)正代機(jī)械的設(shè)備。這也是對(duì)正代機(jī)械細(xì)致工作較好的鼓勵(lì)。　　*服務(wù)　　“如今的正代機(jī)械還代理一些外國(guó)產(chǎn)品，可以為客戶(hù)提供*的服務(wù)。”　　正代機(jī)械的“*加工制造系統(tǒng)整合”包括機(jī)床的維修、CNC控制。高精密機(jī)械與CAD/CAM技術(shù)早已密不可分，但惟有通過(guò)整合，才能將兩者的性能*發(fā)揮出來(lái)，正代機(jī)械取得了法國(guó)Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國(guó)臺(tái)灣的代理權(quán)，可以提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造。　　此外，在不斷提升產(chǎn)品系列化、完整性的同時(shí)，正代機(jī)械公司可以根據(jù)其代理的產(chǎn)品為客戶(hù)提供較為全面系統(tǒng)性選擇，更好地方便客戶(hù)。　　面對(duì)大陸蓬勃發(fā)展的機(jī)床市場(chǎng)，正代人正充滿(mǎn)著信心，相信在不久的將來(lái)正代一定會(huì)實(shí)現(xiàn)其做世界*機(jī)械加工企業(yè)的宏愿！ 查看詳細(xì)