拓斯達｜遠行者，笑過千山
時間飛逝，轉眼又是一年。每一年仿佛都有很多的變化和挑戰，也從不缺少成長和蛻變。
這一年，我們經歷了沉重的告別，也學會了勇敢地按下重啟鍵。新年伊始，人們常說“萬象更新”，過去的一年我們不僅嘗試著自我重塑，更在為下一次出發積蓄能量。
有人說創業是一場馬拉松，在我看來，創業更像是一場沒有歸途的遠行。旅程中，我們常常歷經千辛萬苦，終于登上一座高峰，本以為可以站在峰頂舉杯相慶，卻發現不遠處還有一座又一座更高、更陡的山峰，連綿不絕。既然選擇了遠方，翻山越嶺便是必經之路，那么不如坦然面對，輕裝上陣，更豁達、更樂觀地前行。
遠行者，笑過千山。就以這句話開場吧。
2024年，我們發生了什么
前幾天，我們剛發布了2024年的業績預告——從2007年拓斯達創立至今，我們首次面臨利潤虧損。雖然遺憾這一年沒有向市場交出一份亮眼的答卷，但其實我內心卻無比篤定。
這個虧損的背后，是我們主動在業務和管理上做出的諸多調整。
聚焦主業，深耕行業，專注產品
過去一年，我們持續推進“聚焦產品，收縮項目”的戰略轉型，回歸經營本質，主動調整業務結構，這對2024年的凈利潤確實有不小的影響，但我們毫不動搖地往下推進。
我們緊密圍繞標定行業深耕，可以看到，我們的機器人在3C行業已經取得一定的成果，形成了穩定的復購循環。數控機床在新拓展的領域中同樣表現不俗，尤其是在新能源汽車、人形機器人、低空飛行器等板塊，展現出獨特的優勢和競爭力。
2024年我們專注于產品的打磨與優化，成立了產品與Marketing團隊，積極推動并逐漸實現銷售端和研發端“握手”。以市場為導向重新梳理并定義產品，全力提升產品的核心競爭力。
首先是工業機器人，去年推出的9款產品已經在3C領域和注塑領域找到了“根據地”。
其次是注塑板塊，電動注塑機性能在精密連接器、醫療穿刺器、車燈透鏡三大高精密領域的客戶現場取得驗證，標志著我們在設備國產化的道路上邁出堅實的步伐。
作為注塑機“黃金搭檔“之一的模溫機，經過研發團隊對軟件技術的攻關，讓第四代模溫機能夠像“無人駕駛”一樣智能控溫，±0.1℃的控溫精度使得模溫機可以滿足客戶在航空航天、電子、電器、新能源汽車等高端領域的精密產品生產需求。
還有數控機床，2024年我們發布了兩款重要產品。第一款是在“雙十一機床節”上推出的K7，它踐行了埃弗米“高端五軸普及化”的使命，在新能源汽車零部件加工中得到應用。另一款面向民用航空領域的專用機型(GMU-900)，不僅滿足C919零部件加工需求，還成功出口歐洲，讓中國自主研發的技術和產品進入國際市場，實現了質的飛躍。這是一個里程碑事件，它證明我們的產品已具備參與全球競爭的實力。
這些努力沒有白費——我們欣喜地看到，產品類業務的收入和毛利都在穩步增長。這證明我們正朝著成為一家名副其實的產品公司堅定邁進。
同時，2024年我們更加注重運營成本，基于經營模型狠抓執行，在降本增效上做了大量工作。幾條銷售線的調整也讓組織更加緊湊、高效。
這些調整或許艱難，但每一步都是為了讓我們在未來的道路上走得更遠、更穩健。成長的陣痛或許有些漫長，可每一次的磨礪都讓我們變得更貼近自己想要的模樣。
加快出海步伐
2024年，除了積極參加各國展會外，拓斯達的電動注塑機首次進入泰國、越南市場，機器性能獲得市場認可；我們以整廠規劃服務為北美家電行業業務拓展奠定基礎，協同客戶降本和提升市場競爭力。此外，我們還助力小型家電的戰略性客戶進軍印尼市場，實現智能制造……無論是產品還是整廠規劃服務能力，都已獲得海外客戶的高度認可和實踐驗證。
不斷探索新技術
模溫機升級智能溫度控制，實現負載自動識別和參數自動調整，有效提升產品的控制性能、精度和適應性。
伺服控制技術在自動參數設定、動態慣量識別和機器能量回收方面都取得進展，逐步適用于高性能機器人的控制柜中。
新一代X5機器人控制平臺在探索人工智能的道路上，從底層硬件到操作系統再到上層軟件已實現全鏈條國產化。在與作為“大腦”的具身智能大模型結合中，X5平臺就像是“小腦”，加上機器人的“脊椎”和“軀干”，最后落地到客戶應用場景。它完成了從IT世界到OT世界的閉環，實現了虛擬世界與現實世界的鏈接。
……
2025，業務轉型之年
2025年，拓斯達迎來關鍵的業務轉型。這一年，我們將完成兩次重要搬遷，這或許將決定我們未來十年的發展方向和空間。
追求整體商業成功
2025年，我們將把組織結構從事業部制轉變為矩陣式，不再追求單點式勝利，而是通過優化資源配置，實現資源的最大化復用，從而提升整體效率，實現整體商業成功。
在管理上，我們會更加注重過程管控。從預算規劃開始，制定科學的目標，明確增長邏輯，確保每一份資源都能用在最關鍵的地方。
轉變的本質在于實現各業務之間的深度協同——相互引流、相互賦能、資源最大化共享。所有產品線都面向同一客戶群體，基于同一研發中心的技術支撐，并通過公司統一平臺進行銷售。通過這種模式，我們真正實現了客戶協同、技術協同、供應鏈協同和管理協同。
戰略關鍵轉變
2025年，拓斯達將全力推進戰略模式轉型，通過三大轉變，為遠行奠定堅實基礎。
· 銷售驅動→產品驅動
我們堅信，只有優質的產品才能為客戶創造真正的價值，而品質是好產品的基石。為此，我們將在2025年通過IPD流程和矩陣式團隊協作模式，整合研發、制造、產品、銷售等部門，組建跨職能團隊。研發人員將深入客戶一線，了解實際生產場景和工藝需求，精準洞察痛點；銷售團隊則全程參與產品規劃、設計、開發和發布，真正實現銷售與研發的深度協作。
我們希望通過這一轉變，更好地服務客戶，為客戶打造符合甚至超出預期的產品，從而在市場中建立更強的競爭力。
· 商機驅動→市場驅動
我們將全國市場細分為若干個小單元，以“農耕”方式逐個工業區、逐個客戶推進，通過地毯式搜索確保每個潛在客戶和需求都能被觸達。這種長期主義策略以地級市為單位逐步推進，可能耗時五年甚至十年，但能確保我們的產品能真正服務于每一個潛在客戶。
從商機驅動到市場驅動轉變，需要我們“日拱一卒”，每一天進步一點點，實現長期穩定發展。
· 經驗驅動→管理驅動
我們過去靠經驗驅動，這種經驗不具備傳承性和復制性，很難規模化。我們將過去的經驗轉化為可復制的方法論，統一底層邏輯，建立標準化流程和機制，確保執行到位。通過科學的方法論替代原有的經驗驅動，實現業務的復制性和規模化。
管理驅動的關鍵在于精細化管理，我們需要注重每一個細節，通過反復迭代和升級，不斷優化流程，沉淀方法論，確保管理方法能夠適應市場變化和業務發展的需求。
這三大轉變是方向性的調整。2025年，我們的工作將更加專注于“冰山下”——打基礎和管過程，而不僅僅是關注“冰山上”的數據和結果。通過這些努力，我們有信心在新的戰略模式下實現更高效、更健康的發展。
入駐新園區
2025年，位于連平的智能設備總部基地和松山湖研發總部基地將陸續完成最后的裝修工作，我們也將迎來一次全面的搬遷。
此次搬遷將使我們的生產制造更加集中高效。通過整合所有制造環節，簡化管理流程，縮短物流距離，我們的生產效率將得到顯著提升。
與此同時，松山湖研發總部基地將為大家提供更優越的辦公環境，這不僅有利于我們吸引和聚集高端人才，還將進一步縮減管理鏈路，提升運營效率。讓我們一起期待一下吧！
一張藍圖繪到底
商業核心在于回答兩個基本問題：我們的客戶是誰？我們的客戶需求是什么？
拓斯達的客戶是誰？
制造業雖然千行百業，但如果回歸到基礎材料的底層邏輯，其實不外乎五金和塑料兩個行業。萬變不離其宗。無論是自有注塑工廠，還是將產品外包加工，最終都離不開塑料這一關鍵材質。
我們明確將拓斯達的客戶聚焦于注塑領域，因為這是所有業務的底層基礎。未來，我們將通過國內直銷、國內渠道、國外渠道，以及“行業+工藝”的精準對接觸達客戶。
客戶需求是什么？
客戶需求根植于具體的生產場景。上游場景聚焦于原料輸送，中游場景涉及產品成型后的取放以及精密模具的制造，下游場景則包括產品成型后的組裝與包裝等環節。基于對這些生產場景需求的深度挖掘，我們不僅要為客戶量身定制解決方案，更要將這些方案拆解為標準化的產品。
基于客戶在不同生產場景和工藝環節的多樣化需求，我們憑借整合拉通的組織體系、核心技術以及核心零部件等全方位支撐，為注塑行業的客戶提供精準適配各類場景與工藝的產品和解決方案。
打造產品核心競爭力
真正核心競爭力可以歸結為三個方面：精準匹配客戶要求、解決客戶痛點、獨特的核心技術。
核心技術支撐的是核心零部件。當客戶在使用端提出任何需求反饋，我們都可以基于底層技術迅速滿足客戶需求。接下來，研發部門要做的事情，是打造零部件的核心優勢。在能力范圍之內精耕細作，能力范圍之外通過增加合作伙伴形成強大的生態圈，確保我們在核心技術上保持領先。目前，我們的控制器和伺服驅動在多個品類中已經完全實現資質驗證，同時還在對其他產品類別進行持續驗證和探索。
數字化和人工智能。具身智能及人形機器人要在商業應用場景成功落地，必須先在結構化、可控的工業領域進行充分測試和驗證，不斷積累數據和迭代算法，才能實現智能化。這一過程中，適配的訓練場景是大模型廠商的稀缺資源。拓斯達在工業領域中已構建從底層技術、關鍵零部件到機器人本體的完整鏈條，并孵化出可以與AI結合的新一代X5機器人運動控制平臺。憑借在制造業積累的豐富工業場景數據，成為AI大模型訓練的理想選擇。
我們將致力于構建大模型與“小腦”之間的專屬模型，持續探索IT與OT的融合，擁抱生成式AI技術帶來的變革，實現物理世界與數字世界無縫對接，推動具身智能生態化、商業化、產業化成功落地。
為客戶創造價值，與奮斗者同行
我們的使命是“讓工業制造更美好”。自公司成立以來，我們始終深耕工業制造領域，致力于為制造業提供高性能、高效率的產品和解決方案，為造物者造器，通過工業機器人、數控機床、注塑機及周邊產品，助力制造企業轉型升級。
我們的愿景是“成為全球領先的智能裝備服務商”。全球領先，意味著我們要放眼全球，從最初的營銷全球化，到制造全球化，再到運營全面全球化。這不僅要求我們在全球范圍內布局，更要求我們的技術和產品具備全球競爭力。智能裝備的核心在于“智能”。軟件與硬件的緊密融合構成了智能裝備的靈魂。基于這一理念，公司多年來持續投入，專注于控制器、伺服驅動和視覺技術這三大核心技術的研發與創新。作為裝備服務商，我們通過高質量的解決方案滿足客戶需求，這一定位融合了制造與服務的雙重屬性。
我們的價值觀是“全心全意為客戶服務，群體奮斗，群體成功”。無論是市場驅動還是產品驅動，我們所有的努力都始于客戶需求，終于為客戶創造價值。
我們會持續完善價值創造、價值評價和價值分配機制，保障每一位奮斗者的付出都能得到應有的回報，確保真正為客戶創造價值的人得到充分認可與激勵。
回歸初心，專注執行
有一句流傳很廣的話——將平凡的事情做到極致，便能成就非凡。創業初期，《拓斯達宣言》里也有一句話：“不談戰略，專注執行。”
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專注執行，就要讓自己保持純粹，把復雜的事情簡單化。把當下的事、復雜的事拆解成簡單的小事，然后專注地重復做、用心做。只要持之以恒，做到足夠深、足夠專、足夠精，一定能做出成績。我們要走遠路，必須具備極強的執行力，才能讓每一步都走得堅實有力。
最后，我想用一段話結束今天的分享：
山一直在那里。仰望它，是壁立千仞的困難；翻越它，是山外青山的風景。千山踏遍，沿途歡喜。
拓斯達堅持“讓工業制造更美好”的企業使命，秉承“成為全球領先的智能裝備服務商”的愿景，通過以五軸聯動數控機床、工業機器人、注塑機為核心的智能裝備，以及控制、伺服、視覺三大核心技術，打造以核心技術驅動的智能硬件平臺，為制造企業提供智能工廠整體解決方案。
撰稿 | 徐靜瑜 黃子欣
審校 | 劉京京 旭瑤
圖片來源 | 拓斯達
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