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投關紀要|2024年三季報投資者交流
導讀：2024年前三季度，公司持續調整業務結構，深化聚焦產品、收縮項目的轉型戰略。
活動詳情
活動時間：
2024年10月25日 9:00-10:00
調研類別：電話會議
調研機構：
BRILLIANT PARTNERS FUND LP、財通證券、東北證券、東方基金、光大保德信基金、國信證券資產管理、匯安基金、平安養老保險、浦發銀行、興證證券、長城證券、中金公司、中國銀河證券、中泰證券等61名投資者
上市公司接待人員：
副總裁、董事會秘書：謝仕梅
問：公司2024年前三季度經營情況
答：2024年前三季度，公司持續調整業務結構，深化聚焦產品、收縮項目的轉型戰略。公司收入下降的主要原因系公司持續主動收縮項目類業務，其中智能能源及環境管理系統業務收入規模收縮42.53%，自動化應用系統業務收入規模收縮25.74%；利潤下降的主要原因系智能能源及環境管理系統業務規模及盈利水平下降幅度較大。除智能能源及環境管理系統業務外，公司其余業務毛利率為37.78%，同比增加3.94個百分點，毛利額貢獻占比達90.23%，同比增加29.17個百分點。
公司產品類業務規模及毛利率穩步增長。其中，工業機器人收入同比增長8.91%，毛利率同比增加5.17個百分點，其中自產多關節工業機器人收入同比增長67.23%；注塑機、配套設備及自動供料系統收入同比增長13.96%；數控機床業務因上半年廠房搬遷導致生產及交付受限，收入同比下降24.06%，但毛利率同比增加2.92個百分點。
問：公司第三季度經營情況
答：第三季度，公司進一步加大力度收縮智能能源及環境管理系統業務，致使其收入同比下降89.93%，且該業務受部分項目影響拉低了盈利水平，進而導致公司整體業績下滑。除智能能源及環境管理系統業務外，公司其余業務毛利率為38.44%，同比增加5.54個百分點。未來，隨著智能能源及環境管理系統業務占比逐步降低，公司業務結構將會進一步優化。
問：公司工業機器人收入情況
答：公司工業機器人聚焦 3C 領域，深刻洞悉客戶痛點及需求，結合優勢應用領域進行技術攻關、產品升級，進一步實現進口替代，市占率持續提升，實現果鏈+非果鏈大客戶雙輪驅動，客戶包括伯恩光學、富士康、華勤技術、聞泰科技、龍旗科技等。
前三季度，公司工業機器人實現營業收入19,870.87萬元，同比增長8.91%；毛利率49.55%，同比增加5.17個百分點。營收及毛利率增長的主要原因系：1)注塑行業需求景氣度提升，具備強品牌效應的直角坐標機器人收入同比增長22.18%；2)公司持續收縮低毛利的貿易類機器人業務，同時自產多關節機器人業務保持快速發展，產品線不斷豐富，在3C行業的工藝及應用優勢進一步顯現，客戶認可度持續提升，實現收入同比增長67.23%。
問：公司注塑裝備業務收入情況及經營方向
答：前三季度，公司注塑機、配套設備及自動供料系統業務實現營業收入34,916.71萬元，同比增長13.96%；毛利率33.67%，保持相對穩定水平。
其中，注塑機業務實現營業收入16,153.35萬元，同比增長9.23%，主要原因系上半年注塑行業下游補庫存疊加出海需求增長，注塑機需求逐步回暖。
注塑機配套設備及自動供料系統業務實現營業收入18,763.36萬元，同比增長18.38%，主要原因系注塑行業需求景氣度提升，公司產品市場地位突出，產品銷售回暖。
公司持續優化注塑機領域資源分配，進一步發力電動注塑機。前三季度，電動注塑機銷售及出貨情況良好，訂單量同比增長超130%，出貨量同比增長超180%。隨著公司產品及核心底層技術的成熟以及市場認可度的提升，公司電動注塑機將會迎來更大的發展空間。
問：公司數控機床業務銷售及收入情況
答：公司數控機床業務以五軸聯動數控機床為主。前三季度，公司五軸聯動數控機床簽單量約200臺，在航空領域大客戶持續實現突破；出貨量約160臺，受上半年產能搬遷導致出貨規模受影響。
前三季度，公司數控機床業務實現營業收入15,640.71萬元，同比下降24.06%；毛利率34.02%，同比增加2.92個百分點。營收下降的原因：上半年公司數控機床進行整體產能搬遷，生產及交付等有所受限。毛利率增長的原因：產品綜合競爭力提高，盈利能力持續提升。
問：公司新設立子公司矩陣智控，主要是做什么業務
答：根據公司發展戰略及業務需要，為充分發揮公司的整體運營優勢，進一步調動公司經營管理團隊、核心研發骨干的積極性，促進員工與公司的共同成長，公司基于應用場景、工業機器人技術和運動控制技術上的長期積累，全資子公司東莞拓斯達技術有限公司擬與東莞市晨拓智米企業管理中心共同投資設立矩陣智控科技(東莞)有限公司(擬用名稱，以市場監督管理局核準登記為準)，開展通用機器人“感-算-控”一體化高性能運動控制平臺的相關研發工作。
具身智能是邁向通用人工智能的重要一步，運動控制平臺在智能與具身結合過程中起到了類似“小腦及脊椎”的聯接作用，是實現具身智能的核心部件。矩陣智控擬研發的通用機器人“感-算-控”一體化高性能運動控制平臺可支持不同構型的機器人，可實現跨硬件平臺部署和云邊端分布式部署以適應不同的 AI 算力要求，作為運動控制物理引擎接入 AI 仿真系統，有助于加速具身智能技術在工業場景中的應用。
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