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張濤：深耕全球市場，縱深布局構筑戰略支點
導讀：四月起，伊之密將陸續亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個全球較大規模及影響力的展會。與此同時，面對日益內卷的市場，伊之密將會有哪些新動態、新規劃呢？
【塑料機械網 明星企業】2024年新年伊始，伊之密發布2023年度業績預告。2023 年度，公司預計營業收入約 41 億元，同比上升約 11.6%，營收再創新高。數據的背后，是公司上下齊心協力，積極把握發展機遇，堅定推進全球化戰略，聚力技術研發創新，不斷向全球客戶提供更多元化的產品。
立足新的起點，伊之密蓄勢待發。四月起，伊之密將陸續亮相CHINAPLAS 2024 國際橡塑展、美國NPE國際塑料展等多個全球較大規模及影響力的展會。與此同時，面對日益內卷的市場，伊之密將會有哪些新動態、新規劃呢？
為此，小編對話伊之密股份有限公司董事副總經理、注塑機事業部總經理張濤先生。他表示：“作為一家裝備制造企業，伊之密將以技術創新為驅動力，深耕全球市場，聚焦不同行業的客戶需求，開發有競爭優勢的應用技術和解決方案，為客戶創造價值，走可持續發展之路。”
聚焦綠色科技創新
賦能企業“跨越式”發展
2023年4月，伊之密舉行先進成型技術連接大會，來自世界各地的1000余名嘉賓齊聚佛山順德，共同見證“技術 更進一步”的伊之密。會上，伊之密更提出了“矢志成為成型裝備領域世界級企業”的愿景，朝著注塑機進入全球前五、壓鑄機進入全球前三、橡膠機進入全球前二的目標攻堅。
這份信心與底氣從何而來？對此，張濤先生信心滿滿地說：“做出這樣的企業戰略規劃，是我們基于現實基礎，深思熟慮后的決定。當然，要實現這一目標，需要我們在產品創新、技術創新、運營質量和效率以及全球化的客戶服務體系等多個維度達到一個比較高的水準。”
如今，全球新一輪科技革命和產業變革蓬勃發展，高端化、數智化、低碳化已經成為裝備制造行業今后的主要發展趨勢。伊之密在堅持“技術 更進一步”的基礎上，以“節能、環保、高效、經濟、易用”為主要技術路徑，正在通過技術創新、產品創新、管理創新支持業務、賦能業務、引領業務，探索自己的高質量發展之路。
未來的行業競爭將呈現產品技術的多樣化、智能化、數字化發展的態勢。對此，張濤先生強調：“在連接中歐先進成型技術的探索中，伊之密著力開發材料循環利用的成型技術、生物可降解材料成型設備及工藝、輕量化技術、復合材料模壓成型技術以滿足高分子材料注射成型在不同行業的應用需求，為行業帶來傳統制造業研發領域上的重大變革。”
70+新產品導入市場
為客戶提供更佳的價值體驗
回顧2023年，張濤先生深刻感受到，行業競爭加劇了，宏觀經濟的恢復不及預期，產業鏈的全球重構帶來了很多不確定性。但同時，他也洞察到中國新能源汽車快速發展帶來的機會。以伊之密為例，2023年伊之密在汽車行業的營收實現快速增長，汽車單一業務的營收貢獻率超過了30%，是下游各行業中營收增長最快的行業。
在分析其原因時，張濤先生認為，這是伊之密多年來堅持聚焦行業客戶需求、深耕市場、不斷開發新產品新工藝，更好滿足客戶需求的結果。“我們服務的汽車行業客戶中，不但有比亞迪、長城汽車、零跑汽車等國產品牌車企，還有勞士領、馬瑞利、夢達馳等汽車零部件行業的跨國公司，這充分凸顯了伊之密的綜合競爭力。” 張濤先生說道。
還有一個較為明顯的趨勢，2023年伊之密服務的大客戶數量持續增長，營收貢獻不斷增加，汽車、家電、醫療、包裝、3C領域等下游行業的客戶數量和營收貢獻都處于健康發展態勢。此外，伊之密在中國市場構建的面向客戶的辦事處、大區、總部三級技術服務支持體系，支撐著伊之密在綜合服務和技術支持能力上領先同行。
2023年，伊之密進一步加大創新領域的資源投入，按IPD流程進行管理并完成開發，僅導入市場的新產品就達到了70多款，全面構建了面向全球市場、下游十個主要行業的最為完整的產品組合，最大限度滿足了客戶對注塑成型裝備的需求。同時，伊之密還以數字化精益支撐的卓越運營體系實現向全球客戶的快速完美交付。
持續探索全球化新路徑
支撐企業戰略目標的有效落地
對于裝備制造業來說，要追趕先進的技術，要追趕行業的標桿，必須與先進技術對接并銳意開拓全球市場，實現質與量的同步發展。
因此，“全球化戰略”對伊之密而言，其重要性不言而喻。2023年，公司高層花了一年的時間對伊之密在全球市場里的布局做了認真的回顧、總結及思考，積極探索和研究全球化戰略的實施路徑和方法，重新完善了伊之密在全球市場新一輪的戰略規劃。
過去幾年，伊之密一直是以業務領導力模型(Business Leadership Model，簡稱BLM)去組織及規劃集團以及各事業部的發展戰略。伊之密的注塑機、壓鑄機、橡膠機均有各自的銷售及服務體系。隨著海外業務的擴展，伊之密將成立一個新的組織——海外業務發展管理委員會(Global Business Development & Management Committee，簡稱：GBMC)。
對此，張濤先生介紹：“GBMC的核心職能，體現在構建集團層面的協同體系。未來，我們要在全球市場上面提升伊之密服務全球客戶的能力，這就需要我們組建跨事業部、跨組織的協同體系，那么，構建這個新的協同體系就是GBMC成立以后最主要的任務之一。”
按照新一輪的發展規劃，伊之密將持續加大在海外市場的戰略布局以及資源投入，讓伊之密在全局的布局上更加完整。2024年，伊之密將完成幾個關鍵市場(子公司)的組織建設，如：墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其所有軟件、硬件以及隊伍的建設并投入運營。
伊之密的使命是“全球智慧、裝備全球”。未來，伊之密將大幅提升組織、團隊、服務客戶的能力，從而支撐伊之密未來幾年的戰略目標的落地。預計到2030年，伊之密國內、外市場銷售將各占50%，這不代表國內市場的停滯，而是海外市場增速更快，它將是伊之密未來新的增長動能。
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