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從近百家企業的走訪中，我們找到五個答案
導讀：進入12月，2023年開始倒數，回望過去的11個月共同走過的路，很多事件都將成為難忘的回憶：有坎坷、有艱難、有收獲、有感動……
【塑料機械網 明星企業】進入12月，2023年開始倒數，回望過去的11個月共同走過的路，很多事件都將成為難忘的回憶：有坎坷、有艱難、有收獲、有感動……
回望過去的11個月
近一年的時間中，我們走訪了近百家制造業客戶，他們在經濟周期的震蕩中依舊穩健前行。我們發現了以下五個關鍵的共性，希望可以為您當前面臨的挑戰提供啟示。
①大宗消費的需求減少了？
新的需求在誕生
如今，經濟在尋找“新穩態”的過程中，經歷周期往復、結構分化進一步加強。
需求更迭之際，恰逢國內破冰之始。在涵燁公司，我們得知他們正在聚焦日用品領域的細分行業，小巧的打蒜器成為“撬開”冰層的關鍵。企業負責人提到，盡管他們目前的日產量已達到6萬，但仍無法滿足市場需求，他們希望未來能達到10萬的日產量。
在經濟調整時期，通過專注于細分行業和提供創新產品來突破市場限制，敏銳地捕捉市場需求，并迅速行動，他們找到了增長的機會。
②訂單減少了？需要拓寬新的邊界
盡管市場需求結構性調整的影響導致許多企業面臨訂單減少的困境，但他們不再局限于一畝三分地，“進攻才是最好的防守”。
在建聯公司，他們進行制造能力的拓展。該公司在機加工模具業務方面已經在當地小有名氣，隨著市場周期的到來，他們逐步延伸業務至注塑領域，并且能夠抓住當下熱門的注塑行業趨勢，為自身打造了完整的產業鏈條。
宏祥公司從注塑加工的業務，延伸到模具制造、成品組裝、銷售等業務模塊。這樣的產業模式能夠為客戶提供更全面、一站式的解決方案，為他們贏得更多的業務。
③利潤降低了？他們將目光投向遠方
在市場環境復雜多變的背景下，許多企業陷入了微利甚至虧損的困境。然而，在我們的走訪中，我們發現了一些企業以“走出去”的方式取得了成功。金安達公司以敏銳的目光瞄準了當下熱門的跨境電商渠道，將產品銷往海外市場，實現了出海銷售。同時，上述的涵燁公司也通過出海這一策略，產品出口到了南美洲，成功地突破了市場限制，取得了令人矚目的“小目標”。
積極拓展國際市場是應對市場風險和增長難題的有效途徑。敢于冒險、主動開拓海外市場，是這些企業應對變局的關鍵。
④更加內卷了？抓住制造升級的時機
在當前行業競爭日益激烈的環境下，許多企業為了把握先機，選擇通過價格競爭的方式在短期內搶占市場份額并刺激銷售增長。
佳伯爾公司則選擇另辟蹊徑，他們快速升級智能化生產，降本提效。他們組建了30多人的技術團隊，自主研發和生產的智能消防煙霧報警器具有高靈敏度，能快速探測到火源煙霧并及時發出報警。產品迅速銷往海外市場，開辟了更加扎實的增長通道。
⑤穩健升級也是一種策略
在面臨市場的不確定性和競爭壓力時，不少制造企業選擇鞏固基礎，提升內力，靈活運用各類“武器”來應對挑戰。
在數字化、智能化和自動化的制造業浪潮面前，炬源公司選擇升級工廠設施，引入先進的智能注塑裝備，以此打造出高度自動化的工作站和生產線，承接高附加值的產品訂單。
為美好蓄力，與時間同行
2023年仍然在推進，我們應該更加清醒地意識到，只有通過對技術創新的堅守，才能在“躺平”和“內卷”兩者中間走出一條道路，為客戶創造價值。
迭代滿足制造增長的高端設備
今年以來，針對客戶需求和市場端的發展趨勢，拓斯達持續推出一系列新產品及智能制造解決方案。
為新能源行業定向開發TRH10&TRH15系列四軸機器人，具有高負載、高精度、高速度的綜合實力，覆蓋新能源行業對SCARA機器人的主流需求。
在注塑領域，結合企業經營者參與新行業競爭提出的高端制品需求，我們打造了極智靈敏的TE Ⅱ電動注塑機、工序一體機、PET、光導等行業專機，滿足高潔凈、高精度企業客戶的生產需求。
在光伏行業方面，為客戶提供智能工廠EPC整體解決方案，通過華晟光伏科技有限公司5GW高效異質結電池及組件生產基地項目和晶澳包頭20GW拉晶、切片項目二期機電工程項目兩大樣板案例，完成光伏行業全工藝的智能整廠建設。
緊隨客戶市場步伐
繼參加泰國、伊朗、印尼和越南等國家的重要展會后，為期四天的土耳其伊斯坦布爾國際塑料工業展覽會(Plast Eurasia Istanbul 2023)也成功落下帷幕。我們聯合當地代理攜TH系列注塑工序一體機以及相應的解決方案參展，反響熱烈。接下來，12月還有印度展會，更多精彩敬請期待。
服務客戶整體需求
針對客戶提出“打造漂亮工廠”的需求，我們提出五步升級智能整廠，以一體化總包的模式全面考慮了工廠從規劃、實施到管理的各個環節。方案的實施融合多元的產品業務線、高度兼容的設備以及自主研發的系統，使得工廠運行和管理變得更加輕松。
榮獲技術肯定
近日，拓斯達榮獲「2023年香港創新科技成就大獎」，工序一體機通過聯動、融合、創新的理念，綜合硬件和軟件特性的設計，基于材料、工藝、設備、人員的全面理解，能更好地滿足客戶對人力利用和效能提升，得到內地與香港地區工業技術領域的權威認可。
「FITMI成就大獎」由香港科技創新及制造業聯合總會(FITMI)于2011年特設，是內地與香港地區工業界含金量最高、最具影響力的科技大獎，被譽為兩地工業界的“奧斯卡”，代表了兩地科技創新的最高水平。
和時間做朋友，在他閃爍的目光里打螺絲、量尺寸、調機臺，不要讓我們的機器停下來。
撰稿| 徐靜瑜 黃子欣
審校 | 黃劍波 許鵬
圖片來源 | 拓斯達
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