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華墨集團創始人王國平專訪：中國機床11.11采購節強勢來襲
導讀：近日，由華機展發起，廣東厚街政府和廣東現代展覽中心聯合大力支持的“振興行業 驚雷計劃——暨中國機床11.11采購節&新會展共同體戰略峰會”在東莞厚街隆重舉行。
【塑料機械網 會展快訊】 近日，由華機展發起，廣東厚街政府和廣東現代展覽中心聯合大力支持的“振興行業 驚雷計劃——暨中國機床11.11采購節&新會展共同體戰略峰會”在東莞厚街隆重舉行。
華墨集團創始人、CEO王國平接受了采訪，暢談后疫情時代營銷新常態之下會展公司的“逆勢之道”。訪談中，王國平分享了對中國會展業現狀的看法與觀點，談及疫情對會展業的沖擊，他認為這是危機亦是契機，疫情讓新會展轉型提前成為大勢所趨，而華機展面對行業變革，整合全渠道資源，玩出新花樣，助力機床企業釋放更大的經濟勢能。采訪中，王國平結合實際情況，闡述了華機展17年來堅持以創新思維驅動會展模式升級變革，并為如何以會展幫助機床企業創造更多、更新的發展機會提供了新思路。
記者：華機展進入機床會展領域已經17年了，那么對于今年突如其來的疫情，您作為華機展創始人，覺得疫情給中國機床及會展業帶來了哪些新變化、新挑戰？
王總：在疫情沖擊下，大環境推動了企業必須注重成本的考慮，價值的回報，每一分錢都要用在刀刃上。直觀的表現就是會以更謹慎的營銷策略面對新的市場環境。華機展多年來本身就是在做一種創新嘗試，它以連鎖產業展的邏輯改造會展價值，在全國范圍內共享人力、物力與財力資源，集中分攤展會運營成本，用布局打造規模，用規模倒逼運營效率，將提升的價值和效率回饋展商及用戶，幫助企業降低參展成本30%以上。此次疫情也證明連鎖產業展模式以它規模化、標準化、統一化的特點在防范突發危機、抵御市場壓力方面具有明顯優勢，符合市場發展趨勢。
2020年營銷領域一個大的變化就是直播逆勢火爆，這也促使華機展加速推動新會展升級，華機展希望通過基于電商邏輯的新會展系統能夠為客戶創造更高效的價值。DME中國東莞機床展就是基于此，打造的中國機床11.11采購節，通過營銷前置、節點爆發、爆款產品+平臺買手模式以及線上直播融合線下展會手段，幫助機床企業實現節點爆發，訂單收割。
記者：甫一宣布復展，華機展便積極響應，在多地成功舉辦了復蘇首展、大展，并取得大幅逆勢增長的展出效果，口碑反響好，對此，您是如何考慮的？
中國經濟正邁向高質量發展階段，一方面，從經濟運行數據來看，上半年我國經濟先降后升，王總：主要經濟指標運行由負轉正，主要指標恢復性增長，經濟運行穩步復蘇。而會展作為經濟的重要推動組成，我們積極響應全國復工復產及中央政府對會展產業的復工部署；另一方面，國家迅速控制好疫情。所以，雖然上半年會展業整體停擺，但我們并沒有因此停下來，一直在為復展做詳細、周密的籌備工作。當宣布復展決策，華機展積極響應，集中資源快速加入復蘇經濟的隊伍中，先后在蘇州、上海、臺州等多地成功復展。
記者：華機展此次主辦新會展共同體峰會，所謂“新會展”，指的是什么？它與傳統會展有何不同？
王總：商業競爭的本質，后都會回歸商業效率，新會展價值革命的本質就是效率的提升。它將重新定義會展，通過連鎖產業展思維布局，規模化運作，砍掉多余成本，從而降低展商參展成本，從傳統展位銷售轉向更高效率的參展服務構建；通過打造節點營銷、營銷前置、爆款產品+平臺買手模式、線上直播融合線下展會等電商手段實現從傳統平臺撮合轉向更大流量的交易通道，讓參展價值實現質的飛躍；通過數字化、人工智能對會展全流程升級改造，以技術為驅動重塑結構，轉變流量，場景融合，提升服務體驗。
記者：您剛剛提到技術賦能，請您就華機展如何將數字化運用到機床和會展中詳細說說？
王總：大數據時代下，華機展以技術為驅動，重塑結構，資源聚焦，以數字化產業鏈升級構建了強大的組展能力。通過數年的沉淀與深度運營，華機展已構建CRM觀眾系統——260萬+、官微——20萬+粉絲、協會名企團隊——數百家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網數字化渠道精準定位推廣——2億+次曝光和15萬+精準預約的龐大流量體系，以此為基礎，華機展在SME和CME復展大秀上分別完成參展品牌500+，專業觀眾85,112人次和參展品牌1300+、專業觀眾118,731人次的驚喜成績。此外，今年5·28云直播中，實現直播觀看11,297次，幫助直播企業達成訂單210+。華機展通過數字化運用可以保證每一場展會的專業觀眾邀約，打通獲客、關注、采購等行為的全數字化交易閉環，使整個會展運作達到效率更高級，以實際戰果為展商帶來更直接的經濟利益。
記者：雙11是互聯網模式下的營銷大IP,華機展將其融入機床會展，打造中國機床11.11采購節，具體計劃是什么？這對機床和會展行業帶來哪些新的不同？
王總：本屆DME中國(東莞)機床展，華機展聯合了數百家機床企業，共同打造成中國機床11.11采購節，這是一次全新的嘗試。華機展與數百家機床企業簽訂價格承諾書，將在11.11采購節上共同推出億元補貼，多項重磅政策：數百款機床爆品將以低市場價讓利客戶、現場購機返定5%、買機床送配件、現場下定提供延保服務等，其中多項舉措均是行業創新。新會展共同體以此共同打造更大流量的交易通道，引爆年度更大節點營銷，為采購商帶來更大的便捷和效率，降低采購成本。同時，也希望此次DME能夠成為，為行業快速升級帶來新思路。
記者：后請您談談后疫情時代下，您對中國機床行業和會展行業的預測？
王總：新會展為適應經濟高速發展應運而生，是兼顧短期擴大有效需求和長期供給促發展的有效辦法，也是推動后疫情時代經濟復蘇，點亮中國未來經濟、推動改革創新的有力推手，華機展始終堅持以更先進的市場思維幫助機床行業實現共享、共贏。華機展堅信，我們國家和中國制造、中國機床行業和中國會展行業必將在逆境中飛躍，到達新的高度。后，我也預祝華機展DME中國(東莞)機床展圓滿成功！
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