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專注建立自動(dòng)化解決方案生態(tài)圈 做智能制造綜合服務(wù)商

———專訪廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司營銷總經(jīng)理黃代波
2017-05-23 08:55:49 來源：中國塑料機(jī)械網(wǎng) 閱讀量：73321 評(píng)論
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導(dǎo)讀：2017年5月16日-19日，萬眾矚目的第三十一屆中國塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)(CHINAPLAS 2017 橡塑展)在琶洲中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行，3400多家國內(nèi)外參展商匯聚一堂，為此次盛會(huì)帶來強(qiáng)大的視覺感觀與高新科技魅力。今年家上市的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司(SZ.300607)成為全場焦點(diǎn)。

　　2017年5月16日-19日，萬眾矚目的第三十一屆中國塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)(CHINAPLAS 2017 橡塑展)在琶洲中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行，3400多家國內(nèi)外參展商匯聚一堂，為此次盛會(huì)帶來強(qiáng)大的視覺感觀與高新科技魅力。今年家上市的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司(SZ.300607)成為全場焦點(diǎn)。
 
　　展會(huì)現(xiàn)場，中國塑料機(jī)械網(wǎng)記者采訪到了廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司(以下簡稱：拓斯達(dá))營銷中心總經(jīng)理黃代波，針對(duì)公司新動(dòng)態(tài)與新產(chǎn)品進(jìn)行了一次面對(duì)面的交流。此次交流讓我們對(duì)這家專注于以工業(yè)機(jī)器人為代表的智能裝備的研發(fā)、制造、銷售，致力于打造“系統(tǒng)集成+ 本體制造 + 軟件開發(fā)”三位一體的工業(yè)機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)和整體自動(dòng)化解決方案的企業(yè)有了更多了解。
 
采訪拓斯達(dá)科技股份有限公司營銷總經(jīng)理黃代波(右)
 
　　成功上市 邁上新臺(tái)階
 
　　拓斯達(dá)公司成立于2007年，于2017年2月份成功上市。就上市后的變化及公司目前的發(fā)展情況，黃總表示：“拓斯達(dá)上市之后，可以說是邁上了一個(gè)新的平臺(tái)。今年整個(gè)自動(dòng)化的市場非常好，整體情況都非常不錯(cuò)。我們拓斯達(dá)作為一家高新技術(shù)企業(yè)，給自己的定位就是專注建立工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化解決方案生態(tài)圈的智能制造綜合服務(wù)商。”
 
拓斯達(dá)今年2月份成功上市
 
　　聚焦三大熱點(diǎn)：環(huán)保科技、高新材料、智能制造
 
　　參加每一屆展會(huì)，公司的前期準(zhǔn)備工作都不會(huì)少，拓斯達(dá)也必然是有備而來。本次展會(huì)聚集了三大熱點(diǎn)，一是環(huán)保科技，二是高新材料，三是智能制造。那么，公司的產(chǎn)品是否有從這幾個(gè)方面來體現(xiàn)呢？
 
　　黃總介紹道：“首先，我們本來就是一家智能制造的企業(yè)，我們所售的產(chǎn)品都完全符合上述理念。第二個(gè)是節(jié)能環(huán)保方面，拓斯達(dá)四代的產(chǎn)品，從研發(fā)開始都是遵從環(huán)保的理念。比如說我們的干燥機(jī)，我們研究的是0.5度電左右，它目前是處于行業(yè)的高水平。我們拓斯達(dá)智能制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)從能耗、環(huán)保等幾個(gè)方面綜合考慮。”
 
拓斯達(dá)全流程的自動(dòng)化方案
 
　　據(jù)了解，本次展會(huì)拓斯達(dá)不僅帶來了自主研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人，而且?guī)砹苏鬃詣?dòng)化方案，從五金材料的注塑成型，到加工，再到五金的金屬打磨，后到整個(gè)組裝。一個(gè)全流程的自動(dòng)化方案就鮮活地展現(xiàn)在我們眼前。
 
　　黃總特意強(qiáng)調(diào)說：“除了此次參展產(chǎn)品，拓斯達(dá)的其他所有產(chǎn)品都完全是自主研發(fā)的。包括我們的所有結(jié)構(gòu)、PC板、軟件到應(yīng)用，都是拓斯達(dá)自主開發(fā)的。”
 
　　自主研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)
 
　　當(dāng)記者問及拓斯達(dá)自主研發(fā)的產(chǎn)品，相比于同行，有哪些優(yōu)勢和特點(diǎn)時(shí)，黃總給我們做了簡明扼要的回答。
 
　　“點(diǎn)，我們做的是智能制造的整體方案，不是單獨(dú)的產(chǎn)品，這是我們不一樣的地方。”黃總說，“第二點(diǎn)，我們從客戶需要解決作業(yè)自動(dòng)化的問題，客戶需要解決數(shù)據(jù)分析的問題，客戶需要解決品質(zhì)一致性的問題，客戶需要解決管理標(biāo)準(zhǔn)化的問題這四個(gè)方面來綜合考量，給客戶提供一套解決方案。而不是賣一個(gè)單機(jī)，單一的機(jī)器只是硬件的堆積，我們和這樣的產(chǎn)品是不一樣的。”
 
　　好的服務(wù)是沒有服務(wù)
 
　　隨著市場的不斷發(fā)展，客戶的需求在不斷增加，尤其是在服務(wù)領(lǐng)域的要求越來越嚴(yán)苛，那么，作為擁有整套完善機(jī)器服務(wù)系統(tǒng)的拓斯達(dá)，他們的又有著怎樣另類的服務(wù)系統(tǒng)呢？
 
　　“從服務(wù)來講，拓斯達(dá)一直認(rèn)為，好的服務(wù)是沒有服務(wù)，所以我們在研發(fā)端就特別重視品質(zhì)。品質(zhì)好了，服務(wù)才會(huì)好，這是點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們給客戶提供售前服務(wù)，這是他們非常需要的。很多客戶想要做自動(dòng)化，但是他們不知道怎么做才能發(fā)揮大效率，也不知道如何才能產(chǎn)生大的價(jià)值。我們現(xiàn)在有將近80個(gè)售前工程師，為客戶量身定制自動(dòng)化方案。第三點(diǎn)，自動(dòng)化的整體解決方案，智能制造，跟傳統(tǒng)的單機(jī)服務(wù)是完全不同的。傳統(tǒng)的單機(jī)是把機(jī)器賣出去，幫客戶調(diào)試安裝好，客戶基本上就能夠使用，但是自動(dòng)化整體解決方案還需我們幫助客戶重新整理他的生產(chǎn)流程，而且在前期整個(gè)生產(chǎn)過程中，我們需要給客戶提供技術(shù)支持與服務(wù)。第四點(diǎn)，有的客戶技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)，他可以自己完全承接我們這套自動(dòng)化方案，但是絕大多數(shù)的客戶不具備這樣的技術(shù)承接能力，這個(gè)時(shí)候就需要我們來幫助客戶培養(yǎng)這個(gè)技術(shù)的承接團(tuán)隊(duì)。我們就是從這四個(gè)方面為客戶提供立體的服務(wù)的。”黃總說。
 
　　另外，據(jù)記者了解，拓斯達(dá)還成立了拓斯達(dá)商學(xué)院。當(dāng)記者提及該學(xué)院成立的初衷時(shí)，黃總介紹說：“我們公司有兩個(gè)院，不僅是商學(xué)院還有研究院。商學(xué)院重要的就是幫助我們內(nèi)部培養(yǎng)人才，這是我們成立的初衷，但是未來有可能也為我們的客戶培養(yǎng)人才。一種方式是我們外聘教授來公司授課，還有我們公司的管理層也自己走出去在學(xué)，公司自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)課程也在不斷完善，拓斯達(dá)商學(xué)院可以說是人才后備中心。”
 
　　提及此次參展預(yù)期時(shí)，黃總表示：“首先是想讓的客戶更加了解拓斯達(dá)，了解拓斯達(dá)這樣一個(gè)中國的品牌；其次，公司也帶來了現(xiàn)在熱門的智能制造，可以讓客戶可以現(xiàn)場體驗(yàn)，進(jìn)而了解到拓斯達(dá)的智能制造做到了什么地步。”拓斯達(dá)也將會(huì)圍繞本次展會(huì)的三大熱點(diǎn)——環(huán)保科技、高新材料、智能制造，繼續(xù)創(chuàng)新前行。

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