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塑機企業家的“三字訣”
———觀《那年花開月正圓》有感導讀：從陜西女富商周瑩后半生經商的歷程中，我們或許能得到一些老而不舊的商業指導，塑料機械企業也可以從中借鑒借鑒。筆者縱觀劇情，將周瑩的商戰手段總結為三個字——“抓”、“變”和“誠”。
【中國塑料機械網 本站原創】近幾日，《那年花開月正圓》大結局，不說電視劇里的情情愛愛，就談談這位陜西女首富的一生，當得起“精彩”二字，面對家道中落的困境，她力攬狂瀾，重振家族。從她后半生經商的歷程中，我們或許能得到一些老而不舊的商業指導，塑料機械企業也可以從中借鑒借鑒。筆者縱觀劇情，將周瑩的商戰手段總結為三個字——“抓”、“變”和“誠”。
“抓”資產。周瑩在接掌吳家大院后首先做的就是資產、資金的回籠，所以她緊抓三叔手里的典當行，希望合法索回；后為順利買棉花地，偷取了婆婆的2000兩銀子(行為不可取)。從市場角度來看，筆者認為可以把這看作企業管理人對個人資產的收攏和整理。作為一名塑機企業人，起碼要對自己現有資金、資本有個大體的了解，更深層的要對自己的資產進行歸納和分析，充分了解自己的流動資產、現金資產和不動產等。再以此為條件，根據自己的資產分布和分類進行投資，流動手中的資金，獲得利潤。
“抓”機會。周瑩在商場聰明的地方就在于對機遇的把握，先有棉花土布市場，后有“官督商辦”。周瑩復興吳家大院的首要步驟就是要“開源”，就是要掙錢營生。要掙錢就要有生意，周瑩成功的步就是察覺出了市場需求與空缺——棉花土布。塑機企業管理人在經營企業時，重要的就是要按需經營。塑機行業是個大市場，機械設備分類繁多，塑機企業管理人要做的就是在激烈的行業競爭中發現利潤豐厚，市場空缺較大，競爭不算太激烈的市場需求，并在確認自己能力后，吞下自己能力可控范圍下的市場，掌握定價權，確保賺上一筆。
周瑩的“抓”機會還體現在“官督商辦”。政府導向是企業立足市場的又一利器，因為政府導向是市場風向的引導者。所以周瑩在政府開辦機器織布局時積極注資，獲得政府支持與授權，開辦了一家“先進的洋布廠”。塑機企業管理人在經營產業時必須時刻關注時事政治，急政府之所急，產政府之所需，迎合政府的規劃方針與政策，獲得良好的政府印象，得到幫助。
“變”即人情世故。同樣的，周瑩在收攏吳家大院合法資金是舍小取大，只盯三房夫妻，不動二房與四房，除了三房“肥”外，還有一個原因，即避免“三面受敵”。商場上忌諱犯“眾怒”，周瑩此舉既賣了人情給二房與四房，又免了后顧之憂，專心應付三房。同時，在棉花生意大賣后，周瑩還說服這兩家入股，擴大產能，搶占市場。有人說，做生意，其實就是在做人情世故，這樣想來也對。
“變”銷路。周瑩的棉花土布在被洋布擠兌得一蹶不振，庫存堆壓時，迅速做出調整，更改銷售路線，去庫存，將土布銷往迪化。從市場角度來看，就是將產品從市場引向低端市場，或者說從一線城市轉向二三線城市。就好比現在的塑機行業，我國塑機行業在進行去產能化的時候就是開拓新的市場，如向“一帶一路”沿線國家，越南、印度、老撾、泰國、巴基斯坦等國輸出中低端機械設備。
“變”即升級產品。周瑩開辦機器織布局還在于市場需求的改變。人們更加喜愛質量上佳的洋布，同時，土布滯銷，產業升級是必然選擇，所以周瑩按照消費者需求，升級產業。現在全國都在緊趕《中國制造2025》，塑機企業管理人要積極改進機械設備，實現機械設備的升級，以“智造”換“制造”。只有這樣才能走在行業的前沿，把握豐厚的產業利潤，實現產業自主權。
“誠”即誠意待人。這從很多方面可以說，而所有歸結為一點就是“誠信”，誠信表現在買賣合同的執行、產品質量和售后服務等。吳家大院因為“血竭”失了其引以為傲的“誠”，周瑩用產品質量迎回了這個“誠”字。塑機企業管理人應以“誠”制造，以“誠”待人，這是商場不變的真理。
其實，把握機遇；升級產品；人無我有，人有我優；誠信經營等的經營理念我們都知道，企業家更是了然于心，只是易說難做。但是，想要立足商場，敏銳的市場嗅覺、高度的變化思想是不可或缺的，而誠以待之的心態其維持難之又難，希望塑機企業家能緊抓“三字訣”，不忘初心，積極前行！
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