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塑機企業應積極開啟“個性時代”
導讀：當前社會是個追求“個性”的社會，人在追求“個性”、產品包裝也在講究“個性”，塑機產品自然也不可避免。此處所說的“個性”對塑機產品和塑機企業而言其實就是“差異”。
【中國塑料機械網 本站原創】當前社會是個追求“個性”的社會，人在追求“個性”、產品包裝也在講究“個性”，塑機產品自然也不可避免。此處所說的“個性”對塑機產品和塑機企業而言其實就是“差異”。塑機企業想要做好做大就要將自己的產品個性化，以此來區別行業內其他公司的產品。
筆者舉幾個例子來說：說到冰箱，我們就想到海爾；談到空調就想到美的；選機器人就想到KUKA和ABB等。相信塑機行業各企都希望能夠有這樣的名聲和品牌形象，那如何才能做到？筆者就淺薄地來談談自己的觀點。
明確自身定位與目標
做任何事都要制定一個計劃，就算沒有計劃也要有一個清晰明確的目標。只有清楚地認識到自身的定位與目標才能知曉自身的實際需求，采取準確的行為，才能行之有效，獲得自己想要的效果。
這樣，如何進行準確的市場定位就顯得很重要。市場定位簡而言之就是你在目標市場上所處的位置，而這個位置的確定需要結合競爭者產品、消費者需求和用戶心理(重視度)等。對此，塑機企業在定位前應深入調查市場，并進行全面地分析，進而根據調查分析結果制定產品、品牌和組合形象，尤其是要給人以不同且鮮明的“個性”。概括來講：就是在目標客戶心中建立獨特的產品(品牌)形象。
“專一”鑄造行業地位
精力是有限的，無論是人還是企業，在有限的精力面前，塑機企業要學會合理使用企業的精力。為了將精力充分地利用起來，企業應專一并專注研發制造某一類或某一種產品設備，只有這樣企業內有限的資源才能得到大化的開發利用。
或許有讀者想說：雞蛋不能放在一個籃子里。但是筆者也想說：過多地分散精力只會造成平庸。為清晰地表述筆者的觀點，筆者找來了以下事例。
1.國內杯裝奶茶香飄飄在大火后獲得了巨大的利潤，企業也有了足夠的資金投資進軍其他行業，但是，作為當時的熱點事業，在香飄飄之后又冒出許多競爭品牌如立頓、優樂美等。針對這種情況，香飄飄董事長特地向國外咨詢公司請教相關問題，而咨詢公司給出的建議就是專注做杯裝奶茶。于是香飄飄董事長大刀闊斧地砍掉了一些產業，十年里專注經營杯裝奶茶目前在中國獲得近60%的市場份額。
2.再來說說相關企業伊之密。伊之密作為塑機企業里的名企備受行業市場關注。而伊之密在業務上的分配主要集中在注塑機、壓鑄機和橡膠機三方面，尤其是注塑機占據了主營業務收入的60%。再加之伊之密了解到汽車零部件國產替代率上升，行業向好向上發展，故其產品設備的制造也朝此出發，適用于此類產品制造，迎合市場和客戶需求。
這樣專注制造經營企業重點產品其實就是在建立自己的品牌特征和形象，受市場長期影響，客戶心中自然會對企業和企業產品有了定位，也就有別于其他行業產品，這也就說明企業成功樹立了自己的品牌形象！
技術實力是企業安身立命之本
企業在專注某一產品或一類產品經營時，不能忽視了產品的研發。產品的研發在企業發展中占據重要地位，更可以說是核心。市場上產品是在不斷更迭的，因為客戶的需求一直在改變，同類的產品在不同的時期其受關注的方面也會不同。那么這就需要塑機企業及時且充分地了解市場與客戶態度、需求的變化，并針對這些因素進行產品開發和技術跟進，避免落入產品單一、落后的陷阱。
2016年伊之密推出注塑機A5系類產品；2017年注射成型自動化方案解決市場勞動力年輕化、原材料和勞動力成本上升問題；H系列壓鑄機滿足汽車壓鑄結構件需求；FoamPro微發泡注塑成型解決方案解決高光及復雜紋路表面難題等。
據悉，2015年伊之密技術研發投入超6000萬，2016年更是達到了8000萬！高額的技術資金投入帶來了巨額的回報，2016年注塑機收入增長近33%，壓鑄機收入增長近9.5%；今年上半年月營銷記錄超預期計劃，預計利潤同比增長約達142%-153%。技術實力的提高是伊之密發展企業，開拓海內外市場，進軍北美和歐美塑機市場的信心之本，立足市場之基。
技術的研發與產品的創新在開拓企業市場的同時，更是在提升企業科技實力在客戶心中的地位與形象，正確傳播自身形象和產品設備實力，借技術區別開其他競爭對手，打造個性化的特點與形象。
筆者小結：
企業個性化發展有力的體現就是企業競爭力，主要表現在技術、知識產權、技能和客戶使用價值等上面。個性化造成企業的獨特性，幫助企業有別于同行競爭者，并從中脫穎而出，增強了核心競爭力。對此，合理準確利用有限精力、資金等資源有利于中、小型塑機企業加強自身在行業市場中的行動力和營銷效果；而大型塑機企業則可以從中強化自身的企業和產品形象，提升企業軟實力和核心競爭力。
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