背景1：經濟
目前經濟的發展速度減緩，使得一部分企業進行設備更新改造的周期變長，客戶也希望能將原來現有的其他進口品牌的光譜儀器在進行維修、改造以后繼續投入使用，或者是企業初建時期，先行購買一臺價值很便宜的二手進口光譜進行過渡，后期發展步入正軌以后，再購買全新德國斯派克光譜儀。
背景2：斯派克的進步
德國斯派克直讀光譜儀在以下方面的特點，越來越多原來使用其他進口品牌的用戶加入到斯派克的用戶大家庭中來：
客戶品牌（德國制造、客戶認可度、客戶數量）；
售后服務（上海、徐州、南京、張家港、蘇州、寧波、杭州、溫州）；
質量穩定（第九代）；
穩定性（數字光源、雙光柵、雙光室、低故障）；
易用性（ICAL標準化、火花臺數千激發免維護、硬件自診斷系統）；
經濟性（節氬、省電）；
安全性（各類認證）；
可擴展性（十余個金屬基體材料，購買使用多年后還可以擴展，包括單個元素的含量范圍）；
特殊樣品夾具（對于細小及很薄的樣品具備特殊工裝用于直讀分析）；
（無需真空泵，避免了真空泵帶來的噪音和振動）。
我們可以對這些原來是其他進口品牌的光譜儀用戶提供其他品牌進口光譜儀售后維護、保養、改造等服務。
背景3：我公司優秀的技術團隊
技術團隊成員有著多年維修、改造進口光譜儀的經驗和技術，包括部分備件的供應。
其它進口品牌光譜儀服務內容：
故障維修：當用戶的光譜儀出現故障，要求維修時，通過用戶對故障的描述，以判斷故障的原因，并及時派出工程師前往用戶現場進行維修，保證儀器恢復正常。
檢修：對用戶的光譜儀進行系統檢修，清洗部件，調整有關參數，以利儀器能夠穩定的運行。
大修：對整機做全面的清洗，檢修和調整，并達到規定的技術指標。
升級改造：對于老型號的光譜儀，通過內部相關部件的更換及調整，從而改善儀器的性能。
增加或修改分析通道：按照用戶的分析要求，增加或更改分析通道，以滿足用戶新的分析需求。
電路板維修：對于用戶換下的光譜儀損壞電路板進行專業的維修，以節省用戶更換新版的開支。
備件供應：提供電極、電極刷、極距規、激發臺板、小樣品夾具（D0.8-10）、光電倍增管PMT、光譜標樣套標、各種電路板、輔助間隙、積灰杯、積灰過濾芯、阿爾卡特真空泵、原裝阿爾卡特真空泵油、負1000伏電源、氬氣減壓閥等各種原裝配件。
