很早之前您決定在公司進行技術變革。當您推出倍福基于 PC 的控制
系統的時候，您是如何面對那些已建立了壟斷地位的自動化供應商
以及他們的 PLC 可編程邏輯控制系統的？PNOZ XV2 安全繼電器774500原裝皮爾茲  *現貨，一手貨源        價格優勢  德國制造 品質過硬    庫存充足  全新現貨  倍福全系列     優質服務提供

1986 年，即 30 年前，倍福推出了*套基于 PC 的控制系統。當
時，我們僅有 30 名員工，與我們合作的基本都是中小型企業，正是
這些客戶給我們足夠的空間去開發基于 PC 和軟件的技術。對我而
言，我們在開發*的技術解決方案初期更多的是與中小型企業合
作，而不是大型企業PNOZ XV2 安全繼電器774500原裝皮爾茲。
請問這樣做的理由是什么？
首先，與中小型企業合作的時候更自由。在大多數情況下，這些
客戶考慮更多的是所需的功能，而不是某個供應商的名字。舉個
例子，我們曾與以木工及門窗加工為主的機械工程公司合作。通過
倍福的 PC 控制技術，這些企業實現了輕松地將磁盤放到一臺機器
上，之后延伸到生產大量的一次性元器件。這在當時其實就是技術
革新。
1990 年，我們在漢諾威展會，這個世界上大的工業博覽會上*
展示了倍福基于 PC 控制的整體方案。當時的解決方案是由一臺工業
PC、基于光纖（倍福的 Lightbus）的高速輸入輸出系統、性能強大的
驅動產品和基于 PC 的 PLC 和運動控制軟件構成，與現在的方案相比
很接近只是更簡單。
當時的反響如何？
起初，很多人嘲笑我們，認為我們的想法沒有經過慎重考慮，認為倍
福的解決方案不適合工業應用。但是我們堅持下來了，因為我們能夠
確實地看到控制速度的提升、可控軸的數量增加及程序方面的擴展和
提升，而這些都是傳統的控制技術*的。除此之外，倍福的解
決方案還提供完整的“IT 功能”，這項功能是傳統控制技術根本無法
實現的，即使能夠提供，所需的成本也非常高。
通過 IT 技術 — 即 PC — 與控制技術的整合，倍福的解決方案變得更
功能強大。兩個技術領域的融合給用戶帶來了巨大的利益，這在當時
受到*的技術專家們的認可。因此，我們擁有了更多的各行各業的
客戶，愿意承擔對于一個新的概念來說潛在的風險，他們堅信能成功
并獲利，慢慢的，基于 PC 的控制技術開始逐漸成為一種標準。
然而，對您而言這一切也不是一蹴而就的。
沒錯