【慧怡數字水表】方便你我用水【慧怡數字水表】帶動熱潮
提供數字水表≡數字水表廠家
各種不同的數字水表營銷策劃所需的市場分析資料是不*相同的,要根據數字水表營銷策劃需要去搜集,并在數字水表營銷策劃中簡要說明。
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http://maojunjun123.wanye68.com/基本問題分析數字水表營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
⊙數字水表主要優勢分析: 1. 自動收費：數字水表模式、后收費模式數字水表模式，即先買水后用水：水表初始可用水量為零，閥門關閉。用戶到售水點開戶、購水后，領取用戶卡。將卡放到對應水表的感應區，水表讀取卡中可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關閉，用戶持卡到售水點購水，然后將充值后的用戶卡放到水表感應區，重復*次的過程。后付費模式，即先用水后付費：水表初始可用水量為零，閥門狀態關閉。管理部門設置用戶的zui大允許先用水量，開戶時預先充值到用戶卡中。用戶將用戶卡放到對應水表的感應區，水表讀取可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關閉，用戶持卡到售水點交費。然后售水點再次為用戶卡充值，重復*次的過程。2. 可自動實現階梯水價水表內配備時鐘，并可存儲12個月的用水量。用戶卡放到水表感應區時，水表會將每個月的用水量寫入用戶卡。用戶每次買水時，系統會從用戶卡中自動讀取每個月的用水量并根據階梯水價計算多出的水費，在用戶購水時補交。3. 補卡、回收轉移功能用戶卡一次購水只能與對應水表成功交易一次,若卡丟失，可以根據軟件數據庫管理功能進行補卡，水量不會損失或重復。當水表需要更換時，將回收轉移卡插入表內，讀出表內數據，插入新表后，舊表信息進入新表。4. 數字與兩種模式顯示數字水表保留了數字水表的字輪和指針顯示，同時增加了液晶顯示。即使部分出現故障，也可以根據數字字輪的顯示讀取累計用水量。
▁▂▃數字水表產品優勢▃▂▁
1. 浸泡密封，可在潮濕或水下工作；
2. 采用數字技術，用戶操作方便；
3. 電池外置，更換更方便；
4. 觸動開頭設計，抗*力更強，功耗更低；
5. 先導閥門，不受水垢影響，不受水壓影響，更加安全可靠（號 ZL00 2 05851）一般數字水表采用球閥，閥門開關易受水垢、水壓的影響。球閥球體和外壁長時間浸泡在水中都會產生水垢，水垢使摩擦阻力增大，從而影響開關閥；當水壓增大時，球閥的阻力也會成倍增加，對閥門的開關將產生很大影響，先導閥的瓶塞式工作原理，不受水垢、水壓的影響；采用磁力和水力組合技術的先導式電控閥，工作功耗很低，且閥門在低壓狀態下啟閉可靠、穩定。
6. 基表、閥門等采用磁傳動，特殊隔離密封設計，解決了普通數字水表動密封和漏水的難題。球閥的球體和電機之間直接連接，一般用橡膠圈密封，時間一長易產生老化變形，從而漏水；重慶數字水表的基表和閥門均采用磁傳動，隔離層用銅殼加固密封，zui高耐壓可達35公斤，不會產生漏水；
7. 防攻擊設計：防磁、防震動有磁性物體靠近水表時，水表會自動關閥，以防止磁性物體干擾水表計量；水管震動有可能導致水表自轉，使水表誤計量，重慶數字水表可以剔除因水管震動產生的誤計量。
¤宏觀環境狀況: 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
¤項目市場狀況: 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
¤同業市場狀況: 主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的數字水表營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
一份好的數字水表營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術
四、數字水表營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、數字水表營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、*思路概要及*與推廣細案：上市渠道*計劃、上市終端消費者*計劃、上市終端推廣計劃、媒介*安排、后期*跟進計劃。
∠數字水表營銷創意理念
1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
邏輯思維原則http://maojunjun123.wanye68.com/
策劃的目的在于解決企業數字水表營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業數字水表營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則
編制的策劃書是要用于指導數字水表營銷活動，其指導性涉及數字水表營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則
要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
數字水表流量特性
注：
a.過載流量（ｑs）—水表使用的上限流量。在過載流量時水表只能短時間使用。
b.常用流量（ｑp）—水表允許長時間工作的流量。
c. 分界流量（ｑt）—水表誤差限改變時的流量。
d. zui小流量（ｑmin）—水表使用的下限流量。
2.示值誤差：
a.從包括zui小流量至不包括分界流量的低區：±5%。
b.從包括分界流量至包括zui大流量的高區：±2%。
3. zui高使用壓力：1.0 Mpa
4 .zui高使用溫度：冷水
外型結構、安裝尺寸及重量
▁▂▄數字水表→基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或數字水表營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從數字水表營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討數字水表營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。 封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為通州水表營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，數字水表營銷執行效果也不一樣。 策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本數字水表營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業數字水表營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： *企業開張伊始，尚無一套系統數字水表營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 *企業發展壯大，原有的數字水表營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的數字水表營銷方案。 *企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 *企業原數字水表營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。 *市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。 *企業在總的通州水表營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如《長城計算機市場數字水表營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場數字水表營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場數字水表營銷”，然后說明9000B數字水表營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 二）、分析當前的數字水表營銷環境狀況。 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的數字水表營銷策略，采取正確的通州水表營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：http://maojunjun123.wanye68.com/ 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司數字水表營銷側重點如何，相應數字水表營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的數字水表營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
http://maojunjun123.wanye68.com/◤數字水表◥市場機會與問題分析
數字水表營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了數字水表營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前數字水表營銷現狀進行問題分析。一般數字水表營銷中存在的具體問題，表現為多方面： *企業度不高，形象不佳影響產品銷售。 *產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 *產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 *產品價格定位不當。 *銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 **方式不務，消費者不了解企業產品。 *服務質量太差，令消費者不滿。 *售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是通州水表營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為數字水表營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
■■■■■■數字水表營銷目標
數字水表營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即數字水表營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為100萬件，預計5000萬元，*實現90%。
■■■■■■數字水表營銷戰略
1、數字水表營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化數字水表營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的數字水表營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到*效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定度，、美譽度，樹立消費者心目中的，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的*印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為數字水表營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體數字水表營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②*化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出*的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的*活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出*。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季通州水表營銷側重點，抓住旺季數字水表營銷優勢。
策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個數字水表營銷方案推進過程中的費用投入，包括數字水表營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得*效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 數字水表營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，數字水表營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
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